不同的品牌定位，對消費者行(xíng)為(wèi)有(yǒu)巨大(dà)的影(yǐng)響。社會(huì)大(dà)衆的心理(lǐ)需求有(yǒu)個(gè)性的存在，但(dàn)也可(kě)以從共性的角度，分為(wèi)不同的階層，從而對營銷工作(zuò)産生(shēng)定位的問題。不同的人(rén)群，往往隻對某一特定定位的商品感興趣。不符合特定人(rén)群心理(lǐ)定位的商品，是很(hěn)難産生(shēng)商家(jiā)所希望的那(nà)種心理(lǐ)過程的。

品牌定位對消費者的巨大(dà)作(zuò)用在飲料市場(chǎng)表現的很(hěn)明(míng)顯:美國“七喜”汽水(shuǐ)的廣告定位策略非常成功。“七喜汽水(shuǐ)，非可(kě)樂。( Seven-up Uncola ) "，簡短(duǎn)的“非可(kě)樂”廣告定位，使七喜汽水(shuǐ)成為(wèi)人(rén)們在可(kě)樂型飲料以外的另一種選擇，銷售量直線上(shàng)升，緊随“可(kě)口可(kě)樂”、“百事可(kě)樂”之後，成為(wèi)世界上(shàng)第三大(dà)清涼飲料。七喜的成功秘訣在于挖掘了一個(gè)絕妙的産品定位，七喜充分了解可(kě)口可(kě)樂和(hé)百事可(kě)樂在美國乃至世界龐大(dà)的市場(chǎng)占有(yǒu)率，平均每消費三瓶清涼飲料，就有(yǒu)兩瓶是可(kě)樂。能夠借船(chuán)遠行(xíng)，具有(yǒu)極大(dà)的搭便車(chē)之利。同時(shí)它又非常明(míng)确它們所共有(yǒu)的一個(gè)缺陷:都是可(kě)樂型。從而選其弱點和(hé)不足進入，填補市場(chǎng)空(kōng)白。非可(kě)樂讓人(rén)耳目一新，消費者具有(yǒu)了另外一種選擇。在這方面，我國杭州娃哈哈集團的非常可(kě)樂飲料的廣告訴求與其有(yǒu)異曲同工之效。無論是可(kě)口可(kě)樂還(hái)是百事可(kě)樂都是外國的可(kě)樂，而娃哈哈的生(shēng)産和(hé)銷售的是中國人(rén)自己的可(kě)樂，迎合了國人(rén)的民族心理(lǐ)，定位效果也不錯。

如何區(qū)隔市場(chǎng)，進行(xíng)好品牌定位，對消費者的影(yǐng)響作(zuò)用極大(dà)。好的品牌定位，來(lái)自于創意，更來(lái)自于社會(huì)人(rén)群的心理(lǐ)的深刻理(lǐ)解。消費者本身往往并不能明(míng)确的知道(dào)自己相對于某類商品的心理(lǐ)需求，而将某種社會(huì)或者生(shēng)活中存在的心理(lǐ)和(hé)商品結合來(lái)定位，也許可(kě)以産生(shēng)出不錯的創意。