筆者認為(wèi)，設計(jì)快速消費品行(xíng)業中銷售人(rén)員的薪酬體(tǐ)系，要注意以下幾個(gè)問題：

1 沒有(yǒu)始終優秀和(hé)有(yǒu)效的銷售人(rén)員薪酬模式，因為(wèi)薪酬模式受企業戰略和(hé)策略、市場(chǎng)環境、财務狀況、銷售人(rén)員工作(zuò)內(nèi)容等諸多(duō)因素的影(yǐng)響，所以薪酬模式必須随着影(yǐng)響因素的變化而做(zuò)出合理(lǐ)的調整。

2 科學合理(lǐ)的銷售人(rén)員薪酬模式不是來(lái)自于管理(lǐ)名著，也不是來(lái)自于成功企業的示範，而是來(lái)自于企業在其自身環境中的管理(lǐ)實踐，是企業與銷售人(rén)員不斷協調、溝通(tōng)的過程。

3 銷售人(rén)員薪酬模式的關鍵在于激勵，激勵銷售人(rén)員更優的工作(zuò)績效，更高(gāo)的企業忠誠度。基于銷售人(rén)員的多(duō)層次需求，企業應該重視(shì)并合理(lǐ)利用全面薪酬模式中各構成部分不同特性的激勵作(zuò)用，經濟性薪酬能夠吸引銷售人(rén)員加入企業并短(duǎn)期的激勵員工的工作(zuò)績效，而要長期留住優秀的銷售人(rén)員，就必須重視(shì)非經濟性薪酬的精神激勵作(zuò)用。

4 對于快速消費品行(xíng)業銷售人(rén)員而言，既要考慮銷售人(rén)員的共性，更要從行(xíng)業特點出發，細化銷售人(rén)員薪酬模式的影(yǐng)響因素，增強薪酬模式對于該行(xíng)業企業的适用性。