論快消品行(xíng)業營銷5大(dà)流派——以飲料行(xíng)業為(wèi)例

序列

名稱

特點

代表

第一類

規範派

他們注重品牌文化的營造，具有(yǒu)中長遠的市場(chǎng)規劃，按既定方案和(hé)操作(zuò)程序，不急不慢的培育市場(chǎng)，規範、巧妙地運用各種整合營銷手段，

在市場(chǎng)戰略的設定上(shàng)與國內(nèi)企業相比更為(wèi)高(gāo)遠，市場(chǎng)競争的後勁更為(wèi)充足。

百事可(kě)樂

可(kě)口可(kě)樂

第二類

廣告派

注重産品的廣告策略，以新穎、别緻的創意，富有(yǒu)轟動效應的廣告策劃，善于創造新概念，使用重磅的媒體(tǐ)投入等主要手段來(lái)獲取市場(chǎng)份

額。

旭日升、農夫

第三類

技(jì)巧派

在構建市場(chǎng)基礎的前提下，技(jì)巧更靈活，富有(yǒu)創造力，十分注重營銷技(jì)巧的組合，善于制(zhì)造市場(chǎng)熱點，順勢而為(wèi)，在運動中赢取先機。

康師(shī)傅、統一

第四類

功利派

是市場(chǎng)營銷的投機主義分子，沒有(yǒu)确定的企業生(shēng)存理(lǐ)念和(hé)整體(tǐ)而長久的市場(chǎng)戰略，營銷模式飄忽不定，市場(chǎng)策略随機應變，靠遊擊戰、低(dī)價競争，見機而為(wèi)，能打就打，獲利則退。

地方雜牌

第五類

穩健派

以強勁的銷售網絡推進産品銷售，以務實勤奮的銷售隊伍促進銷售，以雄厚的經濟實力來(lái)支持廣告，以著名的品牌帶動市場(chǎng)人(rén)氣，注重構築紮實的市場(chǎng)基礎。

哇哈哈