聯合利華在中國的渠道(dào)戰略可(kě)以概括為(wèi)：全方位的本土化戰略。

1 營銷團隊本土化

營銷團隊的本土化，為(wèi)聯合利華深入了解各地迥然相異的消費文化、消費需求和(hé)生(shēng)活習慣提供了有(yǒu)益的幫助，為(wèi)公司拓展中國地區(qū)的業務積累了寶貴的經驗。聯合利華堅信啓用本土的營銷人(rén)員拉近了與消費者的距離。

2 營銷網絡本土化

聯合利華在中國通(tōng)過合資、兼并等形式與中國企業組建聯合公司，并充分利用其分銷網絡，幫助自己拓展業務。此外，聯合利華對中國快速消費品市場(chǎng)營銷渠道(dào)建設還(hái)進行(xíng)了創新—營銷網絡的轉包，就是把自己不特别擅長的零售營銷轉包給第三方，從而專心制(zhì)定戰略計(jì)劃、管理(lǐ)主要客戶及分銷商，有(yǒu)利于迅速提高(gāo)市場(chǎng)占有(yǒu)率和(hé)知名度，實現在華投資的戰略目标。