通(tōng)過對我國快速消費品渠道(dào)發展的研究，可(kě)以發現其曆程大(dà)緻可(kě)分為(wèi)如下三個(gè)階段：

第一個(gè)階段是從上(shàng)世紀80年代初至90年代中期，産品的銷售以傳統渠道(dào)為(wèi)主。上(shàng)世紀80年代中國的改革開(kāi)放開(kāi)始起步，飽受計(jì)劃經濟束縛的中國市場(chǎng)初步放開(kāi)，各類産品供應走向市場(chǎng)化，消費品的需求普遍出現供不應求的狀況。在銷售渠道(dào)上(shàng)，形成了較規範的傳統批發體(tǐ)系。商品主要是通(tōng)過國營各級批發站(zhàn)和(hé)供銷社系統進行(xíng)銷售。20世紀90年代初，富有(yǒu)生(shēng)機的農貿批發市場(chǎng)開(kāi)始興起，它的靈活經營、自由流通(tōng)、薄利多(duō)銷、輻射力強等優勢搶占了上(shàng)風，缺乏生(shēng)機的金字塔型的傳統銷售渠道(dào)受到了徹底沖擊。農貿批發市場(chǎng)逐步成長為(wèi)市場(chǎng)銷售的主渠道(dào)。

第二個(gè)階段是上(shàng)世紀90年代中後期，銷售渠道(dào)以銷售網絡建設和(hé)零售終端為(wèi)主。90年代中後期中國市場(chǎng)經濟基本形成，各種消費品供應充足，市場(chǎng)競争日趨激烈，逐步由賣方市場(chǎng)轉變為(wèi)買方市場(chǎng)。在銷售渠道(dào)上(shàng)，出現了縮短(duǎn)渠道(dào)、加強服務功能的渠道(dào)策略。這段時(shí)期內(nèi)，我國快速消費品市場(chǎng)存在着多(duō)種渠道(dào)銷售并存的現象。如可(kě)口可(kě)樂公司的廠家(jiā)直銷模式，娃哈哈的聯銷體(tǐ)模式，以及以上(shàng)海三得(de)利啤酒為(wèi)代表的平台式銷售等模式。加強渠道(dào)建設、掌控零售終端，成為(wèi)這一階段營銷變革的主要特點。

第三個(gè)階段是從2001年至今，快速消費品市場(chǎng)已經高(gāo)度成熟。銷售渠道(dào)以個(gè)性化建設和(hé)協同推進為(wèi)主。例如，康師(shī)傅的率先進入和(hé)有(yǒu)效促銷，使它在如火(huǒ)如茶的“茶水(shuǐ)之戰”中一舉取得(de)成功;“統一”将以家(jiā)庭、酒店(diàn)為(wèi)主要消費場(chǎng)所的傳統果汁改為(wèi)以路邊小(xiǎo)店(diàn)為(wèi)主要消費場(chǎng)所的大(dà)衆即飲産品，通(tōng)過渠道(dào)創新促進産品創新，為(wèi)果汁飲料的快速發展開(kāi)創了先河(hé)，在果汁飲料浪潮中成為(wèi)赢家(jiā)。與此同時(shí)，随着連鎖超市的興起，銷售終端也發生(shēng)了巨大(dà)變化，各企業紛紛對渠道(dào)建設策略進行(xíng)了調整。主要表現在兩個(gè)方面：一方面，改造傳統渠道(dào)推動經銷商進步;另一方面，不斷推進渠道(dào)創新和(hé)多(duō)元化建設。在不斷加強渠道(dào)設計(jì)、管理(lǐ)與創新的同時(shí)，追求銷售渠道(dào)建設的個(gè)性化，變單向推進為(wèi)協同推進。