中國的洗衣粉行(xíng)業品牌衆多(duō)，産品林立。

　　有(yǒu)以量取勝的三大(dà)劍客——雕牌、奇強、立白風生(shēng)水(shuǐ)起，有(yǒu)跨國巨頭寶潔、聯合利華、日本花(huā)王等強勢推動，有(yǒu)地方巨頭的虎踞龍盤。在這些(xiē)實力雄厚的大(dà)企業夾擊之下，一些(xiē)洗衣粉行(xíng)業的中小(xiǎo)企業似乎沒有(yǒu)了夾縫求生(shēng)的可(kě)能，但(dàn)其實不然。

　　洗衣粉市場(chǎng)從來(lái)不會(huì)被某幾個(gè)品牌“一統天下”，激烈的市場(chǎng)競争永遠在演繹着那(nà)個(gè)“優勝劣汰、适者生(shēng)存”的自然法則，有(yǒu)的企業由盛及衰，有(yǒu)的企業由弱及強，中國洗衣粉行(xíng)業充滿了變化與變革的契機。那(nà)麽，如何把握契機，完成由弱及強的遞進就成了洗衣粉企業最為(wèi)關注的核心。在此，通(tōng)過對一家(jiā)名為(wèi)“立頓洗滌用品（中國·東莞）實業有(yǒu)限公司”的案例解讀，或許可(kě)以給這個(gè)行(xíng)業的中小(xiǎo)企業一些(xiē)啓發和(hé)建議。

　　“家(jiā)家(jiā)宜”品牌生(shēng)産企業立頓是一家(jiā)專門(mén)從事洗滌用品生(shēng)産、銷售及加工的企業，技(jì)術(shù)力量雄厚、工藝設備先進，被評為(wèi)東莞市民營企業50強。就是這樣一家(jiā)企業，卻不為(wèi)外界所熟知。這與它此前主要為(wèi)一些(xiē)知名品牌進行(xíng)代加工生(shēng)産，自身卻無獨立品牌不無關系。雖然代加工生(shēng)産讓立頓積累了豐富的生(shēng)産經驗，但(dàn)卻隻能眼睜睜地看着大(dà)部分利潤流入那(nà)些(xiē)品牌企業。事實上(shàng)，這是東莞絕大(dà)多(duō)數(shù)代加工企業的一大(dà)無奈卻又不得(de)不接受的現實：品牌、銷售、定價、渠道(dào)、物流等關鍵部分都牢牢地掌控在别人(rén)手裏，自己卻隻賺得(de)微薄的代加工費用。

　　在受到金融危機沖擊和(hé)東莞“雙轉型”戰略的影(yǐng)響下，立頓深刻意識到繼續代加工生(shēng)産将讓企業陷入不可(kě)逆轉的危機，必須立刻結束這種“仰人(rén)鼻息、為(wèi)人(rén)代工”日子，走上(shàng)可(kě)持續發展道(dào)路。于是，自主研發和(hé)品牌化經營開(kāi)始提上(shàng)日程。然而，在産品高(gāo)度同質化的今天，走出一條與衆不同的品牌化道(dào)路卻并非易事。如果對品牌的功能定位依然限足于洗滌用品“幹淨”、“潔白”、“不傷手”等基本屬性上(shàng)，那(nà)麽就很(hěn)難與那(nà)些(xiē)已經占據了一定市場(chǎng)份額的現有(yǒu)品牌相抗衡，一旦出現價格競争，已經實現規模量産并擁有(yǒu)大(dà)額銷售利潤的大(dà)品牌占有(yǒu)着絕對優勢，新生(shēng)品牌或許難以經受住第一輪的價格沖擊波。因此，在傳統的洗滌用品上(shàng)尋找到新的消費訴求，開(kāi)始差異化經營是一個(gè)新生(shēng)品牌立足市場(chǎng)并出奇制(zhì)勝的法寶。

　　在長期的市場(chǎng)調研中，立頓注意到，随着人(rén)們生(shēng)活質量的不斷提高(gāo)，健康、亞健康是人(rén)們最為(wèi)關注的問題，也是人(rén)們對産品的另一種高(gāo)要求或是對品牌附加值的一種渴望。如果産品能夠有(yǒu)效殺死衣物上(shàng)附着的細菌，它将成為(wèi)一種全新的産品，為(wèi)人(rén)們洗滌衣物帶來(lái)真正意義上(shàng)的“幹淨”。參與立頓市場(chǎng)調研的行(xíng)業專家(jiā)預言，這一設想的實現将引發出一場(chǎng)新的概念革命、行(xíng)業革命，并極有(yǒu)可(kě)能改變洗滌業的現有(yǒu)格局。于是，在這一創意的指引下，立頓公司組建一個(gè)專門(mén)的技(jì)術(shù)團隊進行(xíng)自主研發，并于2008年将一個(gè)集洗滌、消毒功能于一體(tǐ)的“家(jiā)家(jiā)宜”品牌成功地推向市場(chǎng)。有(yǒu)數(shù)據顯示，加入“特保膚”消毒因子的“家(jiā)家(jiā)宜”洗衣粉，不但(dàn)能有(yǒu)效殺死衣服上(shàng)的細菌，尤其對繁殖性的細菌殺滅率達到99.6%以上(shàng)。立頓公司由此成為(wèi)全國首家(jiā)生(shēng)産消毒洗衣粉的企業，且順利通(tōng)過中華預防醫(yī)學會(huì)認證。

　　據家(jiā)家(jiā)宜銷售部負責人(rén)介紹，“家(jiā)家(jiā)宜”洗衣粉的市場(chǎng)銷售良好，消費者普遍對這種含有(yǒu)消毒功能的洗衣粉表示滿意，認為(wèi)購買“家(jiā)家(jiā)宜”産品既健康又實惠，花(huā)一樣的價錢(qián)卻擁有(yǒu)兩種不同的功效。

　　當然，對很(hěn)多(duō)洗衣粉企業來(lái)說，這是一個(gè)不可(kě)複制(zhì)的“家(jiā)家(jiā)宜模式”，“消毒”功效從此将如“幹淨”、“潔白”一樣成為(wèi)洗衣粉産品的一種常規功能，其他企業很(hěn)難将它再作(zuò)為(wèi)一個(gè)新概念掀起一場(chǎng)洗滌市場(chǎng)的銷售飓風。但(dàn)是，從家(jiā)家(jiā)宜的發展路線來(lái)看，掌握關鍵技(jì)術(shù)、走自主創新之路、實施品牌化經營、着力于提升品牌附加值等等一系列舉措又無疑是創造另一個(gè)洗滌品傳奇的通(tōng)用法則。