論快消品跨國公司進入全球市場(chǎng)渠道(dào)遇到的難題——重慶快消品咨詢公司觀點

跨國公司要想進入他國市場(chǎng)，除了在産品品種質量、價格制(zhì)定、廣告與促銷策略等方面适應所在國家(jiā)的要求外，更重要的是在産品的營銷渠道(dào)方面存在難以回避的困難。由于全球範圍的營銷渠道(dào)處于千差萬别的各國營銷體(tǐ)系中，因此渠道(dào)戰略是國際營銷規劃中最具挑戰性和(hé)最難的戰略組成部分。

首先，對小(xiǎo)型跨國公司來(lái)講，他們常常因不能建立起有(yǒu)效的渠道(dào)機構，不得(de)不求助于他國的分銷渠道(dào)系統，盡管這樣可(kě)以迅速解決資金障礙，形成一定的分銷渠道(dào)網絡，但(dàn)由于這些(xiē)渠道(dào)系統往往與公司的目标不一緻，其可(kě)控性較差，從而使其長期發展受到阻礙。

其次，在通(tōng)過各國分公司經營的大(dà)型跨國公司中，渠道(dào)戰略常常是總部認識和(hé)考察分支機構下屬的重要營銷要素。各分公司是跨國公司的重要組成部分，因此其營銷渠道(dào)戰略的制(zhì)定與實施，在很(hěn)大(dà)程度上(shàng)影(yǐng)響總公司的營銷戰略。而分公司系統往往又是相對獨立運作(zuò)的，公司總體(tǐ)戰略與分公司渠道(dào)戰略的協調就成為(wèi)洛項複雜的工作(zuò)。

再次，國際分銷渠道(dào)是整個(gè)國際營銷規劃的重要組成部分，必須與營銷組合的其它部分相适應。分銷渠道(dào)系統運作(zuò)的好壞，在很(hěn)大(dà)程度上(shàng)取決于其它機構的配合以及營銷組合因素的适應程度，因而分銷渠道(dào)戰略的制(zhì)定必須充分考慮綜合性和(hé)系統性的要求。

最後，在國際營銷領域，分銷渠道(dào)決策往往涉及到與他國政府機構、企業組織和(hé)個(gè)人(rén)間(jiān)的長期法律承諾與義務，需要他國的合作(zuò)與配合，而且難以掌握和(hé)調整。

此外，營銷銷渠道(dào)戰略是一項相對長期的決策。尤其是在國際市場(chǎng)，分銷渠道(dào)一旦确定，要加以調整是十分困難的。因此作(zuò)為(wèi)一項長期性決策，必須千萬慎重。