百事可(kě)樂的渠道(dào)管理(lǐ)組織主要具有(yǒu)以下功能：

1 強調市場(chǎng)和(hé)銷售進行(xíng)有(yǒu)效的配合，建立專門(mén)崗位負責市場(chǎng)和(hé)銷售之間(jiān)的協調;

2 适應以經銷商為(wèi)核心的分銷體(tǐ)系架構，同時(shí)加強對于大(dà)型直接客戶的快速滲透和(hé)管理(lǐ);

3 以渠道(dào)內(nèi)的服務對象為(wèi)導向進行(xíng)營銷策劃和(hé)推廣工作(zuò)，工作(zuò)的重心則是針對渠道(dào)內(nèi)的各級分銷客戶、區(qū)域客戶和(hé)終端消費者;

4 建立起适應于企業運作(zuò)的渠道(dào)管理(lǐ)體(tǐ)系，各職能人(rén)員進行(xíng)合理(lǐ)的職責劃分，精簡管理(lǐ)層次配置，縮短(duǎn)反應時(shí)間(jiān)，提升市場(chǎng)反應速度。