“王老吉”的成功，在很(hěn)多(duō)文章中均被提及到，被認為(wèi)是定位的成功，文章中大(dà)量描述了是如何挖掘出怕上(shàng)火(huǒ)這個(gè)關鍵心智定位的，是如何的有(yǒu)效等等，筆者認為(wèi)确屬事 實，但(dàn)如果僅僅這樣就能成功，那(nà)成就一個(gè)優秀的品牌就太容易了，按照和(hé)君觀點，筆者們所看到的隻是水(shuǐ)面上(shàng)的一朵蓮花(huā)，筆者們看不到的是水(shuǐ)面下的那(nà)堅實的蓮花(huā)支 撐，那(nà)就是王老吉的渠道(dào)和(hé)隊伍，筆者固執的認為(wèi)，王老吉的營銷隊伍是筆者所知的最優秀的，他們的營銷體(tǐ)系也是最棒的。

雖然，筆者不認識他們，不知道(dào)他們的營銷體(tǐ)系是如何運轉的，但(dàn)筆者知道(dào)，那(nà)是筆者所信奉的深度營銷的精髓都已被他們所掌握。好多(duō)年前，筆者就知道(dào)，加多(duō)寶必然有(yǒu)高(gāo)手坐(zuò)鎮。

1 加多(duō)寶的核心競争力并沒有(yǒu)轉移。

做(zuò)過快消品，尤其是白酒營銷人(rén)的都知道(dào)，以往很(hěn)多(duō)區(qū)域白酒品牌都是屬螃蟹的，一紅就死，讓一個(gè)品牌在某地迅速紅起來(lái)，很(hěn)容易做(zuò)得(de)到；而讓一個(gè)品牌在紅起來(lái)之 後不死掉，持續暢銷，這就是個(gè)很(hěn)難的事情，因為(wèi)當大(dà)家(jiā)都在賣某個(gè)品牌的時(shí)候，在末端的零售網點，價格一般會(huì)被擊穿，即大(dà)家(jiā)都希望自己在零售商品時(shí)賺取高(gāo)利 潤，又怕其他終端降價吸引走消費者，就會(huì)變成了囚徒博弈，不斷調低(dī)價格一直到無利可(kě)圖。如果企業沒有(yǒu)強大(dà)的堅實有(yǒu)力的渠道(dào)管理(lǐ)體(tǐ)系，暢銷品馬上(shàng)就會(huì)被雪藏，新的品牌趁機而入，繼續新的輪回。

加多(duō)寶紅罐“王老吉”一個(gè)單一品項能賣到100多(duō)億，必然有(yǒu)一支強有(yǒu)力的渠道(dào)隊伍，并且，渠道(dào)屬于社會(huì)資源，但(dàn)培育和(hé)管理(lǐ)這支渠道(dào)體(tǐ)系的營銷隊伍屬于加多(duō)寶，沒有(yǒu)精英高(gāo)手坐(zuò)鎮，是無法培育出這支卓越的營銷隊伍的。

這才是加多(duō)寶的核心競争力，“王老吉”被拿(ná)走了，很(hěn)可(kě)惜，但(dàn)隻要隊伍在，大(dà)不了再建一個(gè)品牌，雖然難度比以前大(dà)了很(hěn)多(duō)很(hěn)多(duō)，但(dàn)經驗和(hé)實力不也是遠非當年了嗎。

2 廣藥雖然官司打赢了，但(dàn)在廣加博弈鬥法中明(míng)顯處于弱勢

市場(chǎng)掃描一：截止到目前，廣藥的“王老吉”依舊(jiù)在終端鋪貨寥寥無幾。

說明(míng)：廣藥當年的準備工作(zuò)做(zuò)的不好，一方面是由于加多(duō)寶對生(shēng)産線的壟斷和(hé)協議，短(duǎn)時(shí)間(jiān)內(nèi)找不到合适的代工廠，給加多(duō)寶留下了較長時(shí)間(jiān)的市場(chǎng)空(kōng)檔來(lái)推廣“加多(duō)寶”品牌；一方面，是廣藥還(hái)期望加多(duō)寶繼續使用“王老吉”這個(gè)品牌，每年給個(gè)8億的品牌租賃費，廣藥就很(hěn)滿意了，廣藥采取的是殺雞取卵方案，到處透支“王老吉”的品牌美譽度和(hé)知名度，多(duō)産品線授權，賺取品牌租賃費，所以，沒有(yǒu)重視(shì)發育自己的經營能力。 

市場(chǎng)掃描二：截止到目前，品牌判決加多(duō)寶停止使用“王老吉”品牌已經過去的4個(gè)月，很(hěn)多(duō)餐飲終端還(hái)有(yǒu)一面“加多(duō)寶”一面“王老吉”的紅罐包裝産品有(yǒu)售，生(shēng)産日期是2012年4月份。

說明(míng)：加多(duō)寶在判決書(shū)出來(lái)之前已經有(yǒu)預感，為(wèi)了讓市場(chǎng)平穩過渡、滿足渠道(dào)和(hé)掌控渠道(dào)合作(zuò)夥伴需要，在3~5月份加足馬力生(shēng)産，當然，渠道(dào)夥伴也很(hěn)給力，在政策牽引和(hé)客情溝通(tōng)引導下，提前訂了大(dà)批貨，也就是說，即使廣藥拿(ná)到“王老吉”品牌後立馬大(dà)力氣生(shēng)産，渠道(dào)的水(shuǐ)也是滿的，壓不進去多(duō)少(shǎo)貨。

這一招為(wèi)“飽和(hé)占領渠道(dào)體(tǐ)系”。 

市場(chǎng)掃描三：各路新聞媒體(tǐ)廣為(wèi)傳播“廣加之争”，加多(duō)寶免費做(zuò)了大(dà)量的品牌傳播。

說明(míng)：自己教育消費者說，“加多(duō)寶”就是“王老吉”，既花(huā)費廣告費巨大(dà)，又會(huì)缺乏必要的公信力，加多(duō)寶企業巧妙地利用了各種概念，通(tōng)過不停的訴訟和(hé)公關活 動，吸引消費者的同情，在拖住廣藥為(wèi)自己延長準備時(shí)間(jiān)的同時(shí)，也做(zuò)了大(dà)量的免費品牌傳播，相信多(duō)數(shù)消費者已經知道(dào)了，現在的紅罐“加多(duō)寶”就是當年的紅罐 “王老吉”。

這一招為(wèi)“巧妙利用媒體(tǐ)傳播品牌”。

市場(chǎng)掃描四：消費者在餐飲場(chǎng)所時(shí)，往往會(huì)說“來(lái)一罐‘王老吉’”，店(diàn)家(jiā)給拿(ná)出來(lái)一罐“加多(duō)寶”，消費者對此要麽無視(shì)于睹，要麽和(hé)同桌的人(rén)發發感慨，産品照喝(hē)不誤，萬一有(yǒu)一個(gè)不關注廣加鬥法的消費者，馬上(shàng)就會(huì)被同桌或者店(diàn)主給補上(shàng)一堂品牌知識課。

說明(míng)：消費者對“王老吉”的品牌忠誠度并不高(gāo)。

這一招為(wèi)“發動人(rén)民群衆傳播品牌”。