跨國公司在中間(jiān)市場(chǎng)的分銷渠道(dào)戰略構架大(dà)緻可(kě)歸納為(wèi)以下三種：

1 代理(lǐ)商戰略。首先考慮利用中國知名企業現有(yǒu)的分銷渠道(dào)，如企業利用中糧等企業的影(yǐng)響及其成功的分銷渠道(dào)系統來(lái)代理(lǐ)銷售其産品。其次利用中國半官辦由各類被撤銷或分流的部委機關人(rén)員組成或官辦的貿易性公司實行(xíng)代理(lǐ)或經銷，如中國化工進出口總公司。

2 聯合戰略。通(tōng)過合資、兼并等形式與中國企業組建聯合公司，并有(yǒu)效地利用其分銷網絡，幫助其拓展業務。如中美寶潔、上(shàng)海聯合利華等。

3 直銷戰略。即利用電(diàn)子商務等新渠道(dào)網絡，嘗試利用互聯網技(jì)術(shù)直接接入中國市場(chǎng)，同時(shí)在個(gè)别城市和(hé)地區(qū)組建供應鏈系統，以适應中國市場(chǎng)的快速發展。