百事可(kě)樂采取的具體(tǐ)渠道(dào)拓展執行(xíng)方法，大(dà)體(tǐ)分為(wèi)以下幾個(gè)步驟：

第一步，成立渠道(dào)拓展小(xiǎo)組。渠道(dào)拓展小(xiǎo)組成員必須由最優秀的業務人(rén)員組成。他們的任務是選擇最有(yǒu)機會(huì)的市場(chǎng)進行(xíng)突破。

第二步，為(wèi)渠道(dào)拓展小(xiǎo)組提供充分的資源保障，并授子充分的權力，以保證拓展小(xiǎo)組的工作(zuò)順利開(kāi)展。

第三步，有(yǒu)選擇性的重點突破。渠道(dào)拓展小(xiǎo)組把最有(yǒu)機會(huì)的市場(chǎng)列為(wèi)重點市場(chǎng)，并由小(xiǎo)組成員親自負責當地的拜訪工作(zuò)。針對不同市場(chǎng)運用不同的銷售方式實現短(duǎn)時(shí)期內(nèi)的高(gāo)鋪貨率，必要時(shí)可(kě)面向經銷商開(kāi)展促銷活動。

第四步，提升重點區(qū)域市場(chǎng)。在已經突破的重點市場(chǎng)籌建當地辦事處，選擇合适的經銷商，将渠道(dào)維護工作(zuò)交給經銷商去做(zuò)，此時(shí)拓展小(xiǎo)組的工作(zuò)重點由渠道(dào)突破轉向經銷商管理(lǐ)和(hé)控制(zhì)。

第五步，突破轉移。拓展小(xiǎo)組完成某個(gè)市場(chǎng)的突破工作(zuò)後，開(kāi)始選擇新的區(qū)域進行(xíng)複制(zhì)，一般首選已攻克市場(chǎng)的鄰近市場(chǎng)，利用前期滲透作(zuò)用實現突破對接。當然，由于快速消費品行(xíng)業競争激烈和(hé)市場(chǎng)瞬息萬變的特點，不同類型的企業應根據自身所處的實際市場(chǎng)情況和(hé)自身特點來(lái)選擇适合于本企業的渠道(dào)策略。