S優勢

1 産品曆史悠久，知名度高(gāo)

好麗(lì)友(yǒu)成立于1956年。自1974年好麗(lì)友(yǒu)首創并上(shàng)市巧克力派以來(lái)，曆經30餘年暢銷不衰。目前，好麗(lì)友(yǒu)生(shēng)産的派已經暢銷海外60多(duō)個(gè)國家(jiā)和(hé)地區(qū)，在世界巧克力派市場(chǎng)占有(yǒu)絕對領先的份額。作(zuò)為(wèi)派類産品的開(kāi)創者，好麗(lì)友(yǒu)的市場(chǎng)基礎較好，産品口碑質量佳，具有(yǒu)明(míng)顯的品牌優勢與品牌知名度。

2 進入市場(chǎng)早，認可(kě)度高(gāo)

好麗(lì)友(yǒu)對中國市場(chǎng)開(kāi)發早，具有(yǒu)搶先占領市場(chǎng)的優勢。中韓建交後，好麗(lì)友(yǒu)即成為(wèi)第一批來(lái)化發展的企業。1995年，在廊坊經濟技(jì)術(shù)開(kāi)發區(qū)開(kāi)工興建第一家(jiā)工廠。 1997年9月，好麗(lì)友(yǒu)食品（上(shàng)海）有(yǒu)限公司成立，成為(wèi)其在中國的第二家(jiā)法人(rén)企業。随着市場(chǎng)的不斷細分和(hé)滲透，好麗(lì)友(yǒu)又陸續成立了好麗(lì)友(yǒu)食樂食品有(yǒu)限公司和(hé)好麗(lì)友(yǒu)食品（廣州）有(yǒu)限公司，确保了充足的産品供應和(hé)保障産品新鮮度。至2009年，好麗(lì)友(yǒu)在國內(nèi)已擁有(yǒu)4家(jiā)法人(rén)企業，注冊總資本過1億美金，在河(hé)北、上(shàng)海、廣東建有(yǒu)4個(gè)生(shēng)産基地，設北京、青島、上(shàng)海、廣州4個(gè)銷售本部統管全國銷售工作(zuò)。完整的生(shēng)産體(tǐ)系及營銷網絡使好麗(lì)友(yǒu)在競争中處于明(míng)顯優勢。另外，較早進入市場(chǎng)使好麗(lì)友(yǒu)培養了大(dà)量的消費者，認可(kě)程度相對較高(gāo)。

3 企業文化與市場(chǎng)相近

    韓國作(zuò)為(wèi)中國的鄰國，曆史上(shàng)深受中國文化的影(yǐng)響。好麗(lì)友(yǒu)作(zuò)為(wèi)韓國品牌，首先在企業文化上(shàng)與中國這個(gè)大(dà)市場(chǎng)就有(yǒu)着一定的相近之處。這使其在中國的營銷避免了文化上(shàng)的“水(shuǐ)土不服”現象。無論從産品設計(jì)還(hái)是推廣理(lǐ)念上(shàng)都貼近市場(chǎng)需求，符合市場(chǎng)特點。

W弱勢

1 價格較高(gāo)，競争力受限

    中國改革開(kāi)放以來(lái)，尤其是社會(huì)主義市場(chǎng)經濟的确立，中國經濟高(gāo)速發展，經濟總量快速增長，實現了對發達國家(jiā)的的一系列趕超。高(gāo)速的GDP增長水(shuǐ)平，顯示了中國經濟的實力與潛力，但(dàn)較低(dī)的人(rén)均收入水(shuǐ)平，仍制(zhì)約着中國消費者的購買能力，好麗(lì)友(yǒu)的派類産品的售價是中國市場(chǎng)上(shàng)同類産品價格的二倍，但(dàn)口味與質量的差異已十分微小(xiǎo)，因此價格方面的競争存在劣勢。

2 民族意識的抵制(zhì)

    韓國作(zuò)為(wèi)中國鄰邊國家(jiā)，雙方有(yǒu)着共同利益的同時(shí)，也存在着相對的競争。政治上(shàng)的分歧等因素會(huì)明(míng)顯影(yǐng)響企業在市場(chǎng)的認可(kě)度。在選購商品時(shí)，一部分消費者，尤其是青年消費者，本着支持本國品牌的想法，會(huì)選擇購買本國的其他品牌作(zuò)為(wèi)替代品，緻使好麗(lì)友(yǒu)市場(chǎng)份額的降低(dī)。  

O機會(huì)

1 13億人(rén)口的潛在市場(chǎng)

從人(rén)口總量來(lái)說，中國是世界人(rén)口第一大(dà)國，快消品的市場(chǎng)潛力巨大(dà)是毋庸置疑的。但(dàn)同時(shí)中國地域遼闊，由于曆史、地理(lǐ)等衆多(duō)因素影(yǐng)響，東西部人(rén)口分布和(hé)經濟發展水(shuǐ)平不均衡。在廣大(dà)的東部地區(qū)，人(rén)口稠密，消費量大(dà)，市場(chǎng)環境相對較成熟。而廣大(dà)的中西部地區(qū)還(hái)存在未開(kāi)辟或者不夠成熟的市場(chǎng)等待好麗(lì)友(yǒu)去開(kāi)發。十三億人(rén)口的中國市場(chǎng)才是好麗(lì)友(yǒu)的目标所在。

2 收入水(shuǐ)平提高(gāo)為(wèi)高(gāo)端品牌成長帶來(lái)機遇

随着中國經濟的不斷發展，人(rén)均收入水(shuǐ)平也在不斷提高(gāo)。相比九十年代好麗(lì)友(yǒu)剛剛進入中國市場(chǎng)時(shí)，中國消費者對好麗(lì)友(yǒu)這樣的高(gāo)端品牌的購買力和(hé)接受能力都有(yǒu)了顯著提高(gāo)。收入水(shuǐ)平的提高(gāo)會(huì)有(yǒu)效削弱産品定價的影(yǐng)響力，為(wèi)好麗(lì)友(yǒu)這樣的高(gāo)端快消品帶來(lái)機遇。

T威脅

    2002年以後，福馬、達利、洽洽國內(nèi)品牌等紛紛把觸角延伸到誘人(rén)的派領域，以低(dī)于好麗(lì)友(yǒu)1/3的價格切入市場(chǎng)，初期在商超和(hé)流通(tōng)對好麗(lì)友(yǒu)形成很(hěn)大(dà)沖擊。在二三級市場(chǎng)，尤其是好麗(lì)友(yǒu)相對薄弱的西北地區(qū)，達利、福馬等二線品牌具有(yǒu)一定區(qū)域優勢，銷量上(shàng)甚至超過了好麗(lì)友(yǒu)。