1 市場(chǎng)環境分析

1.1競争對手分析

可(kě)比克薯片，福建達利食品有(yǒu)限公司創建于1989年，以生(shēng)産膨化食品、蛋黃派、薯片、休閑食品等産品為(wèi)主，旗下有(yǒu)好吃(chī)點、可(kě)比克等食品品牌。上(shàng)世紀90年代中期以來(lái)，“達利”連續8年以年均30%的高(gāo)速率增長，是國內(nèi)發展最快的食品制(zhì)造企業之一。可(kě)比克薯片由當紅歌(gē)手周傑倫代言，分為(wèi)“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和(hé)“薯我鮮”4種口味。

品客薯片，由美國寶潔公司在1970年首創發明(míng)的品客薯片，至今已有(yǒu)34年的曆史。長期以來(lái)，憑借其獨特的口味、無油膩感，攜帶方便、可(kě)分批取食等特點，品客逐漸成為(wèi)風靡世界的一種休閑食品。從1998年起至今，品客薯片的銷售量一直維持着市場(chǎng)第一品牌的地位，并且已經成為(wèi)年輕人(rén)零食的最佳選擇之一。

上(shàng)好佳薯片，“上(shàng)好佳”是菲律賓公司1993年在華投資的以食品工業為(wèi)主的企業集團，上(shàng)好佳（中國）有(yǒu)限公司是一家(jiā)緻力于研發、生(shēng)産和(hé)銷售各種休閑食品的外資集團公司，它當時(shí)兼并了當時(shí)中國的近十家(jiā)食品企業。産品深受廣大(dà)消費者的青睐，在休閑食品領域享有(yǒu)很(hěn)高(gāo)的聲譽。公司擁有(yǒu)世界領先的生(shēng)産設備、先進的科學技(jì)術(shù)、嚴格的質量管理(lǐ)和(hé)龐大(dà)、完善的銷售網絡。上(shàng)好佳的産品有(yǒu)很(hěn)多(duō)：薯片、餅幹、糖果類、爆米花(huā)，等等産品

1.2市場(chǎng)目标對象

目前樂事薯片的消費對象主要是針對年輕一族宅人(rén)，喜歡看電(diàn)影(yǐng)、連續劇(jù)、玩遊戲、看微博、聊QQ、看視(shì)頻，在家(jiā)宅着，懶、惰、無壓力，喜歡吃(chī)薯片，喜歡吃(chī)鹹食，吃(chī)甜食容易膩，不想吃(chī)飯或在宅在家(jiā)上(shàng)網的時(shí)候會(huì)買薯片吃(chī)，即使說薯片有(yǒu)多(duō)不健康，那(nà)些(xiē)人(rén)都不會(huì)管。潛在的消費者為(wèi)在聚會(huì)，看電(diàn)影(yǐng)，休閑的時(shí)候上(shàng)網看視(shì)頻的人(rén)群，是一時(shí)的口腹之欲，在壓力生(shēng)活下有(yǒu)一次放縱。在這種情況下，應該抓住宅人(rén)這一點，在微博、視(shì)頻、遊戲中植入樂事活動的廣告，引起大(dà)衆注意，使大(dà)家(jiā)購買參與。

1.3消費者購買行(xíng)為(wèi)分析

從消費者購買心理(lǐ)的角度來(lái)看，消費者購買薯片的心理(lǐ)主要有(yǒu)：

買味道(dào)：普遍人(rén)認為(wèi)口感好重要，所以味道(dào)是薯片商生(shēng)産首先顧及的重點。

買名氣：在同一檔次的産品中，那(nà)個(gè)品牌響就購買那(nà)個(gè)品牌的産品，在公共場(chǎng)所   群體(tǐ)消費更是如此，消費者購買的主要是心理(lǐ)滿足感，與自豪感。我們的調查顯示，一部分人(rén)認為(wèi)品牌是主導他們購買産品的最主要因素之一。

買情節：薯片是閑暇生(shēng)活的主要消費品，消費時(shí)講究情調與氣氛。

2 品牌廣告分析

2.1廣告目标

力求成為(wèi)中高(gāo)檔的薯片産品，提高(gāo)樂事薯片在人(rén)們心目中的知名度。解決給樂事薯片提高(gāo)産品美譽度，在消費者中形成鮮明(míng)的品牌形象。如果有(yǒu)場(chǎng)好電(diàn)影(yǐng)，光坐(zuò)着看太無聊，要是有(yǒu)包樂事薯片配合着氣氛，這樣才算(suàn)覺是完美了。

2.2 廣告訴求

    溝通(tōng)的方式是情感訴求，廣告裏面出現主人(rén)公宅在家(jiā)裏看視(shì)頻的時(shí)候嘴巴總是覺得(de)缺少(shǎo)了點什麽，吃(chī)糖、覺得(de)膩，吃(chī)餅幹又覺得(de)太飽。這時(shí)剛好在視(shì)頻上(shàng)出現了樂事植入的新廣告，看着口味多(duō)樣的薯片，而且還(hái)有(yǒu)樂事薯片的小(xiǎo)遊戲玩，主人(rén)公忍不住馬上(shàng)購買了樂事薯片在上(shàng)網的時(shí)候吃(chī)。在休閑的時(shí)候既能解決嘴饞又可(kě)以玩到關于薯片的遊戲，了解更多(duō)關于薯片的知識，突出産品的特色，能吃(chī)能玩能增長知識面。

2.3 産品特點

    與競争者相比，與這款食品類似的有(yǒu)可(kě)比克、品客、上(shàng)好佳等，在口感和(hé)廣告上(shàng)沒有(yǒu)樂事好，在宣傳跟推廣力度上(shàng)，都沒什麽行(xíng)動。在與競争對手的對比下，此款産品還(hái)是比較有(yǒu)優勢的，廣告的播出，就能讓消費者很(hěn)直觀的看到産品的特色，嘗過之後，更知道(dào)它的美味，隻看不知道(dào)，嘗過才知道(dào)。

2.4 廣告溝通(tōng)方式

溝通(tōng)的風格是年輕、具有(yǒu)活力的，歡快的場(chǎng)面。