1 對薯片産品品牌規劃策略的營銷建議

不管你(nǐ)是大(dà)中型薯片生(shēng)産企業還(hái)是小(xiǎo)型薯片生(shēng)産企業，在具備一定的品牌力、産品力和(hé)銷售力的支撐下，可(kě)以考慮采用單一品牌策略以高(gāo)端的品牌形象進入薯片市場(chǎng)。再通(tōng)過産品包裝、容量等的細分向下分别占據高(gāo)、中、低(dī)不同價格區(qū)間(jiān)的目标市場(chǎng)。

薯片生(shēng)産企業也可(kě)以考慮采用多(duō)品牌策略，使用兩個(gè)品牌分别針對高(gāo)端和(hé)中端薯片市場(chǎng)。高(gāo)端品牌的價格要高(gāo)于樂事和(hé)可(kě)比克等強勢薯片品牌，每筒120克的薯片零售價在10元以上(shàng)；中端品牌的價格略低(dī)于樂事和(hé)可(kě)比克薯片，在目标消費者中建立優質、高(gāo)端的品牌形象。

2 對薯片産品品牌定位策略的營銷建議

品牌定位指的是薯片品牌在目标消費者心中留下的位置，當消費者想吃(chī)某種需求的薯片産品時(shí)首先就會(huì)想到這個(gè)品牌。

中小(xiǎo)薯片品牌應該走專一的産品品牌定位策略，建立“薯片生(shēng)産專家(jiā)”的品牌定位，集中企業資源在薯片市場(chǎng)做(zuò)精、做(zuò)專、做(zuò)到最好。

 3 對薯片産品市場(chǎng)競争策略的營銷建議

薯片市場(chǎng)雖然有(yǒu)樂事、可(kě)比克、上(shàng)好佳和(hé)品客等知名品牌，但(dàn)薯片市場(chǎng)仍然處在完全競争狀态，遠未形成像方便面、液态奶那(nà)樣的壟斷競争格局。即使是中小(xiǎo)薯片企業或新進入薯片市場(chǎng)的品牌隻要産品的口味好，或者搶先推出升級換代的薯片産品，其它方面的營銷策略又得(de)當，就有(yǒu)機會(huì)成為(wèi)薯片市場(chǎng)的強勢品牌。

 4 對薯片産品目标市場(chǎng)策略的營銷建議

薯片産品的核心目标消費群體(tǐ)是16-25歲的消費者，并且男性消費者和(hé)女性消費者都是薯片産品的核心消費人(rén)群。

16歲以下的中小(xiǎo)學生(shēng)也是薯片産品的重要消費群體(tǐ)。對于這類消費人(rén)群，薯片企業可(kě)以考慮針對中小(xiǎo)學生(shēng)的父母進行(xíng)品牌傳播。

26-35歲的消費者同樣也是薯片産品的重要消費群體(tǐ)，這個(gè)年齡段的消費者對薯片産品的價格接受程度較高(gāo)。

 5 對薯片産品産品線規劃策略的營銷建議   

薯片企業要快速做(zuò)大(dà)市場(chǎng)規模，在産品線規劃方面需要對薯片市場(chǎng)消費需求進行(xíng)全方位的市場(chǎng)覆蓋策略。

同時(shí)推出不同包裝形式、不同口味、不同容量、不同價格以及不同風格的薯片産品同時(shí)覆蓋目标市場(chǎng)不同消費群體(tǐ)差異化的消費需求。

6 對薯片産品包裝策略的營銷建議

在現有(yǒu)主流薯片産品筒裝、袋裝的基礎上(shàng)推出盒裝薯片産品，在産品包裝策略方面進行(xíng)完全的差異化的營銷。

産品包裝的風格不能針對所有(yǒu)的消費者。産品包裝要能反映薯片目标消費群體(tǐ)個(gè)性需求，讓年輕的薯片産品消費人(rén)群都喜歡，甚至吃(chī)完薯片後将産品的包裝放在自己的書(shū)桌上(shàng)、辦公桌上(shàng)或梳妝台上(shàng)當裝飾品。

7 對薯片産品賣點提煉策略的營銷建議

目前薯片市場(chǎng)幾乎所有(yǒu)的品牌，包括樂事、可(kě)比克等知名品牌對薯片産品的賣點提煉都不夠清晰和(hé)系統。

薯片産品賣點提煉主要應從産品的口味出發，即從薯片産品本身的特點提煉好的産品賣點，如香、脆、薄、甜、辣、爽等等。

8 對薯片産品品牌傳播口号策略的營銷建議

薯片産品中還(hái)沒有(yǒu)一個(gè)品牌能創意出農夫山(shān)泉礦泉水(shuǐ)——“農夫山(shān)泉有(yǒu)點甜”這樣經典的廣告口号來(lái)。薯片産品的傳播口号的創意可(kě)以從兩個(gè)方向思考：第一個(gè)方向是從薯片産品口味方面的特點思考，比如“要香由自己”，“要脆由自己”，“要辣由自己”等等。第二個(gè)方向可(kě)以從薯片品牌與目标消費者的人(rén)生(shēng)觀和(hé)價值觀層面進行(xíng)溝通(tōng)，比如“我的世界我做(zuò)主”等等。

9 對薯片産品品牌傳播策略的營銷建議   

對于中小(xiǎo)薯片企業做(zuò)強品牌不一定非要像可(kě)比克、樂事等薯片品牌那(nà)樣，請(qǐng)名人(rén)代言，大(dà)量投放電(diàn)視(shì)廣告。

品牌傳播的方式可(kě)以多(duō)種多(duō)樣，既可(kě)以通(tōng)過電(diàn)視(shì)廣告、戶外廣告傳播品牌，也可(kě)以通(tōng)過在銷售終端和(hé)促銷活動來(lái)建立和(hé)提升薯片品牌，拉動和(hé)推動薯片産品銷量的增長。

10 對薯片産品渠道(dào)策略的營銷建議   

薯片生(shēng)産企業可(kě)以通(tōng)過走大(dà)流通(tōng)的渠道(dào)銷售薯片産品，也可(kě)以通(tōng)過在各銷售區(qū)域采用獨家(jiā)代理(lǐ)的方式利用代理(lǐ)商的渠道(dào)優勢銷售産品。上(shàng)述兩種産品銷售渠道(dào)也可(kě)以同時(shí)使用。

對于中小(xiǎo)薯片企業開(kāi)始可(kě)以在通(tōng)路費用很(hěn)少(shǎo)的中小(xiǎo)型連鎖超市、社區(qū)小(xiǎo)賣店(diàn)、學校(xiào)小(xiǎo)食品店(diàn)這類銷售渠道(dào)作(zuò)為(wèi)重點。等消費者認可(kě)你(nǐ)的品牌和(hé)産品後在逐步向大(dà)中型超市滲透。