随着科學技(jì)術(shù)的迅猛發展、全球經濟一體(tǐ)化進程的加快?以及企業學習能力的增強，同類産品之間(jiān)的性能差異越來(lái)越小(xiǎo)，試圖依靠産品的?獨立優勢赢得(de)競争變得(de)越來(lái)越困難，但(dàn)是就在這?種情況下，一些(xiē)公司卻獲得(de)了超常的發展：為(wèi)什麽他們獲?得(de)如此巨大(dà)的增長？關鍵的原因就在于他們在産品營銷渠道(dào)上(shàng)進行(xíng)了與衆不同?的創新，從而獲得(de)了一種超越對手的新優勢：渠道(dào)差異優勢。這也正如整合營銷傳播理(lǐ)論創始人(rén)、美國西北大(dà)學教?授Don Schultz所說：在産品同質化的背景下，唯有(yǒu)“渠道(dào)”和(hé)“傳播”能産生(shēng)?差異化的競争優勢。因此，營銷渠道(dào)已成為(wèi)企業關注的重心，而如何創造渠道(dào)優?勢成為(wèi)了衆多(duō)企業決策者共同關注的問題。?如今，快速消費品是在商業包括工業當中非常活躍的一塊。無論是品牌、産品、資金、規模以及人(rén)才等方面都不乏優勢，但(dàn)在渠道(dào)管理(lǐ)和(hé)運作(zuò)上(shàng)正面臨着一系列新的矛盾和(hé)問題，?并且受到了競争對手新的分銷模式的沖擊和(hé)挑戰。因此，構建一個(gè)适應新形勢的?高(gāo)效通(tōng)暢的渠道(dào)系統，打造營銷渠道(dào)的競争優勢，是擺在快速消費品行(xíng)業面前的一項緊迫?任務，也是決定其今後發展的關鍵所在。

當“雅?克糖果”還(hái)在超市為(wèi)挂條、展台的費用而絞?盡腦(nǎo)汁時(shí)，“旺旺”系列産品早已占據了學?校(xiào)零售店(diàn)的貨架：當“農夫山(shān)泉”的營銷管理(lǐ)人(rén)員還(hái)在為(wèi)高(gāo)價購買的賣場(chǎng)堆台的使用?效率低(dī)下而郁悶時(shí)，“百事可(kě)樂”的人(rén)員和(hé)?設備已經擺在了各個(gè)學校(xiào)軍訓的操場(chǎng)邊：?當“伊利”還(hái)在不遺餘力地吆喝(hē)，消費者已?經視(shì)之如不見、聽(tīng)之如不聞的“買牛奶遊新?馬泰”時(shí)，蒙牛已經從火(huǒ)遍全中國的“超級?女生(shēng)”中賺得(de)盆滿缽滿了。這不是資源的多(duō)?和(hé)寡的問題，也不是人(rén)員的多(duō)和(hé)少(shǎo)的問題，?這是營銷理(lǐ)念和(hé)把握市場(chǎng)發展趨勢的能力?上(shàng)的問題。

當面對市場(chǎng)細分日趨深刻、消費者日?趨“審美疲勞”的現實時(shí)，如何通(tōng)過各種渠?道(dào)更有(yǒu)針對性地将産品送到目标群體(tǐ)的眼?前、如何通(tōng)過更有(yǒu)想象力的營銷手段吸引?顧客，是營銷人(rén)員每天都應該思考的問題。

在技(jì)術(shù)日益分散化的今天，己經沒有(yǒu)哪個(gè)企業能長期進行(xíng)技(jì)術(shù)壟斷，企業?單純依靠自己的能力已經無法掌握競争的主動權。為(wèi)此，大(dà)多(duō)數(shù)企業的對策都?是盡量采用外部技(jì)術(shù)資源并積極創造條件以實現內(nèi)外資源的優勢相長。具體(tǐ)方?法是與其它企業結成戰略聯盟，借助與聯盟內(nèi)企業的科研人(rén)員合作(zuò)，相互傳遞?技(jì)術(shù).加快研究與開(kāi)發的進程。實踐證明(míng)，戰略聯盟除了比傳統的全球性內(nèi)部戰?略和(hé)金字塔式管理(lǐ)組織具有(yǒu)更為(wèi)活躍的創新機制(zhì)和(hé)更經濟的創新成本外，也更?能照顧到不同國家(jiā)、地區(qū)、社會(huì)團體(tǐ)甚至單個(gè)消費者的偏好的差異性，更有(yǒu)利?于開(kāi)辟新市場(chǎng)或進入新行(xíng)業，因而有(yǒu)更強的競争力。