1 樹(shù)立渠道(dào)創新意識，高(gāo)度重視(shì)公司化經營模式的建立。思路決定出路，戰略決定戰術(shù)。首先是啤酒企業要充分認識到目前啤酒經銷商經營模式的局限性，為(wèi)了實現企業的戰略目标，必須實施渠道(dào)創新，認識到公司化經營的必要性和(hé)重要性。其次，啤酒企業要加強與經銷商的溝通(tōng)，把這種思維和(hé)觀念灌輸給經銷商，達到雙方的渠道(dào)創新和(hé)變革方面思想上(shàng)的統一、目标上(shàng)的統一，使得(de)雙方的實施變革過程中密切合作(zuò)，互相支持。

2 選擇有(yǒu)效的公司化運作(zuò)模式。根據市場(chǎng)環境的不同，企業和(hé)經銷商實力與素質的不同，經銷商公司化經營的模式有(yǒu)不同的方式，目前最常見的有(yǒu)以下幾種：

　　2.1 獨家(jiā)經銷商運作(zuò)。這種運作(zuò)方式一般是由實力較強、規模較大(dà)的經銷商獨資組建有(yǒu)限責任公司，自己出資購置車(chē)輛(liàng)、招聘人(rén)員、有(yǒu)自己的倉庫和(hé)辦公地點，自己直接開(kāi)拓終端市場(chǎng)或依賴部分二批商開(kāi)拓終端市場(chǎng)。

　　2.2 多(duō)家(jiā)經銷商合作(zuò)。這種經營模式是由多(duō)家(jiā)實力較強的經銷商發起成立有(yǒu)限責任公司制(zhì)訂統一的經營目标和(hé)計(jì)劃，共同管理(lǐ)。各經銷商成員在公司的統一部署、集中管理(lǐ)下，明(míng)确分工，各負其責，在各自的區(qū)域市場(chǎng)上(shàng)運作(zuò)市場(chǎng)。公司除一批商出資外，部分或全部二批商也向公司出資，成為(wèi)公司成員之一。這種模式管理(lǐ)難度較大(dà)，但(dàn)多(duō)家(jiā)經銷商的共同合作(zuò)，公司的實力大(dà)大(dà)增強，市場(chǎng)範圍和(hé)控制(zhì)力都大(dà)大(dà)增加。

　　2.3 啤酒企業獨資經營。為(wèi)了更加直接、高(gāo)效地運作(zuò)市場(chǎng)，目前許多(duō)實力較強的啤酒企業開(kāi)始地城市市場(chǎng)大(dà)量開(kāi)展直銷業務，在區(qū)域獨資組建二級法人(rén)機構和(hé)非法人(rén)機構多(duō)稱為(wèi)辦事處或銷售分公司依靠當地經銷商或獨立地直接運作(zuò)終端市場(chǎng)，自身成為(wèi)經銷商。

　　2.4 廠商合資。這種模式是啤酒企業和(hé)經銷商強強聯合，實現資源共享和(hé)優勢互補，按照一定的比例共同出資組建新的有(yǒu)限責任公司，由企業或經銷商擔任公司法人(rén)，共同管理(lǐ)公司，在啤酒企業的支持下，構建一個(gè)全新的銷售平台，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，根據約定共同分享利潤，共同分擔風險。

3 加強管理(lǐ)，提高(gāo)運作(zuò)效率。公司化運作(zuò)的目的是提高(gāo)經營效率，實現企業和(hé)經銷商利潤的最大(dà)化，而不是形式的改變。所以加強對公司的管理(lǐ)，提高(gāo)運作(zuò)效率是必要的前提和(hé)基礎。

　　3.1 建立高(gāo)效的管理(lǐ)體(tǐ)制(zhì)。要按照現代企業制(zhì)度建立起高(gāo)效的管理(lǐ)體(tǐ)制(zhì)，要不斷提高(gāo)公司的決策者、執行(xíng)者能力，加強公司各成員、層次之間(jiān)的溝通(tōng)，提高(gāo)信息交流效率，提高(gāo)決策的正确性和(hé)執行(xíng)效果。建立高(gāo)效的銷售體(tǐ)系，要不斷提高(gāo)營銷人(rén)員、配送人(rén)員、下級經銷商業務能力和(hé)服務意識。

　　3.2 建立健全各項管理(lǐ)制(zhì)度。高(gāo)效的管理(lǐ)離不開(kāi)完善的管理(lǐ)制(zhì)度，公司要制(zhì)度完善的人(rén)事制(zhì)度、分配制(zhì)度、财務制(zhì)度，還(hái)要制(zhì)訂嚴格的考勤制(zhì)度、配送制(zhì)度、終端管理(lǐ)制(zhì)度、價格制(zhì)度等，明(míng)确各成員的責權利，形成有(yǒu)效的激勵和(hé)約束機制(zhì)，最大(dà)限度地發揮每個(gè)成員的積極性，提高(gāo)公司的運作(zuò)效率。

　　3.3 制(zhì)訂科學的經營計(jì)劃。公司的經營必須突出計(jì)劃性，要根據市場(chǎng)形勢和(hé)公司實際制(zhì)訂科學的經營計(jì)劃，尤其是公司的年度計(jì)劃、月度計(jì)劃甚至周計(jì)劃、日計(jì)劃都應當詳細制(zhì)訂，使公司的經營有(yǒu)明(míng)确的方向，使各成員的準确的經營目标，避免經營的盲目性，降低(dī)經營風險。

　　3.4 不斷創新，提高(gāo)管理(lǐ)水(shuǐ)平。公司化經營随着市場(chǎng)形勢的變化，公司自身的發展，會(huì)暴露出種種問題，公司管理(lǐ)者要有(yǒu)較強的洞察力和(hé)預見力，能夠及時(shí)發現問題，并制(zhì)訂有(yǒu)效措施迅速解決，這就要求公司的管理(lǐ)者不斷學習，不斷在管理(lǐ)能力和(hé)管理(lǐ)方法上(shàng)進行(xíng)創新，不斷提高(gāo)管理(lǐ)水(shuǐ)平，提高(gāo)公司運作(zuò)水(shuǐ)平。

　　3.5 充分發揮啤酒企業的管理(lǐ)優勢。不論啤酒企業是否直接參與經銷商公司化經營的日常管理(lǐ)，啤酒企業都要充分發揮其管理(lǐ)優勢，實施應有(yǒu)的管理(lǐ)職能。對不直接參與管理(lǐ)的公司，啤酒企業要給予更多(duō)的關心和(hé)支持，在公司經營目标确定、管理(lǐ)制(zhì)度制(zhì)訂、人(rén)員培訓、內(nèi)部管理(lǐ)等方面給予必要的指導和(hé)協助。對直接管理(lǐ)的廠商合作(zuò)式公司或辦事處（銷售分公司）啤酒企業更要投入更多(duō)的精力加強管理(lǐ)，不但(dàn)在經營目标和(hé)經營思路上(shàng)加強管理(lǐ)，還(hái)要在日常管理(lǐ)上(shàng)加強監控。

公司化經營是啤酒經銷商經營創新的必由之路，但(dàn)由于外部市場(chǎng)環境的制(zhì)約，啤酒企業和(hé)經銷商自身條件的限制(zhì)，使得(de)經銷商公司化經營進程是非常艱難和(hé)複雜的，需要一個(gè)長期培育的過程。所以啤酒企業要把實現經銷商經營模式公司化納入企業戰略發展計(jì)劃，逐步實施，尤其是對已經實現公司化運作(zuò)的經銷商要加強指導和(hé)幫助，使其健康發展，并作(zuò)為(wèi)樣闆工程向其它經銷商灌輸這一思想，提高(gāo)他們實現公司化經營的意識，加強公司化運作(zuò)進程。