筆者認為(wèi)，大(dà)型跨國公司都非常重視(shì)營銷渠道(dào)建設和(hé)發展，嚴格遵守其本土化發展戰略，工作(zuò)務實。另外在戰略性營銷渠道(dào)建設方面，這些(xiē)跨國公司也給了我們很(hěn)多(duō)極其重要的啓示，可(kě)以讓我們借鑒。具體(tǐ)如下：

1 對待渠道(dào)的觀念方面

以可(kě)口可(kě)樂公司為(wèi)例，該公司始終把營銷渠道(dào)作(zuò)為(wèi)一個(gè)重要的營銷要素，從戰略的高(gāo)度，來(lái)把握營銷策略和(hé)營銷渠道(dào)的建設。從1984年前的“買得(de)到”到現在的“無處不在”均充分體(tǐ)現了這種觀念，同時(shí)，可(kě)口可(kě)樂也非常重視(shì)營銷渠道(dào)與其他營銷要素的搭配作(zuò)用，決不片面的誇大(dà)渠道(dào)的實際作(zuò)用。

而廣大(dà)的中國快速消費品企業則對多(duō)數(shù)對渠道(dào)存在片面的觀點，部分企業過分誇大(dà)營銷渠道(dào)對于企業營銷利益的作(zuò)用，如舒蕾;而還(hái)有(yǒu)部分企業則過分貶低(dī)營銷渠道(dào)對于業績的支持作(zuò)用，如養生(shēng)堂，而這恰恰都成為(wèi)了阻礙其企業進一步發展的重要因素。

2 渠道(dào)類别的分類方面

大(dà)型跨國公司在對中國市場(chǎng)的營銷渠道(dào)進行(xíng)分類時(shí)能夠始終堅持從消費者的角度劃分，即使是這種劃分方式會(huì)對于其實際業務操作(zuò)造成一定的困難。事實上(shàng)，為(wèi)了保持其業務運作(zuò)的效率，很(hěn)多(duō)跨國公司在渠道(dào)劃分的基礎上(shàng)又增加了依據渠道(dào)服務特點劃分渠道(dào)集合的工作(zuò)，一定程度的增加的企業運作(zuò)的成本和(hé)複雜性。此外，在渠道(dào)分類的過程這些(xiē)跨過公司中還(hái)十分注意依據中國市場(chǎng)的實際狀況，而不是盲目照搬在其他國家(jiā)市場(chǎng)的先進觀念。例如，可(kě)口可(kě)樂在國外已經劃分有(yǒu)200多(duō)種次渠道(dào)，而在中國市場(chǎng)目前隻采用了其中的57種。

而多(duō)數(shù)中國快速消費品企業目前尚未對企業所面臨的營銷渠道(dào)做(zuò)詳細的分類，還(hái)多(duō)數(shù)采用籠統的一、二、三階的客戶層次劃分。這一方面增加了企業內(nèi)部的運作(zuò)成本，企業內(nèi)常常會(huì)因為(wèi)人(rén)員理(lǐ)解的不同，而産生(shēng)溝通(tōng)障礙，另一方面阻礙了企業有(yǒu)針對性的提高(gāo)局部市場(chǎng)的競争能力，降低(dī)了企業的綜合競争力。

3 不同渠道(dào)運作(zuò)策略的選擇方面

跨國公司在選擇渠道(dào)運作(zuò)策略時(shí)，不僅會(huì)依據不同的渠道(dào)集合選擇不同的策略，還(hái)會(huì)依據市場(chǎng)發展以及企業資源所處的階段選擇有(yǒu)針對性的營銷渠道(dào)運作(zuò)策略。事實上(shàng)，這些(xiē)跨國公司及時(shí)分析和(hé)把握市場(chǎng)以及自身所處階段的能力都非常突出。

而多(duō)數(shù)中國日用消費品企業并不了解也不重視(shì)對于市場(chǎng)以及自身狀況的分析和(hé)研究，往往依賴于個(gè)别精英分子的主觀判斷，或者過去曾經成功的客觀經驗，因此，中國企業因地、因時(shí)、因渠道(dào)制(zhì)訂有(yǒu)針對性的營銷渠道(dào)策略的能力普遍不足。

在全球經濟一體(tǐ)化的營銷環境下，我們不難發現，中國企業所面臨的是十分複雜的國際營銷挑戰。衆多(duō)的實力雄厚的跨國公司，一方面他們已經在國際市場(chǎng)占有(yǒu)巨大(dà)的市場(chǎng)份額，并擁有(yǒu)豐富的國際市場(chǎng)營銷經驗，建立起了穩固而多(duō)樣化的國際營銷渠道(dào)系統另一方面他們又席卷國際市場(chǎng)的氣氛，虎視(shì)耽耽迫不及待地想搶占中國市場(chǎng)。

無論從理(lǐ)論還(hái)是實踐層面看，中國企業的營銷渠道(dào)戰略的研究才剛剛起步。但(dàn)所面臨的現實又迫使我們必須從全球化的視(shì)角研究并制(zhì)定我國企業的營銷渠道(dào)戰略，因此借鑒和(hé)創新将是我們可(kě)行(xíng)的選擇。