作(zuò)為(wèi)牙膏行(xíng)業的老三的黑(hēi)人(rén)牙膏，其很(hěn)多(duō)方式還(hái)是有(yǒu)很(hěn)多(duō)地方需要改進的。而且現在處于經濟高(gāo)速發展的時(shí)代，據一些(xiē)數(shù)據了解到中國每年新增12萬個(gè)企業，而死亡則有(yǒu)10萬之多(duō)，大(dà)企業平均壽命7到5年，小(xiǎo)企業平均壽命4到2年。筆者提出以下幾條針對黑(hēi)人(rén)牙膏的建議：

1 證産品質量

現在黑(hēi)人(rén)牙膏的品質還(hái)是一如既往的好，所以黑(hēi)人(rén)牙膏的口碑非常的好。産品質量是産品的核心價值，所以無論是新産品還(hái)是基本産品，甯願供不應求也不能粗制(zhì)濫造。

2 拓展新的銷售渠道(dào)

由于好來(lái)化工公司和(hé)大(dà)型零售商的雙重壓力，黑(hēi)人(rén)牙膏的代理(lǐ)商的利潤是很(hěn)低(dī)的。而且由于黑(hēi)人(rén)牙膏的促銷裝很(hěn)暢銷且供不應求往往會(huì)導緻代理(lǐ)商搶貨的現象，這就激化了代理(lǐ)商與廠家(jiā)的矛盾。所以廠家(jiā)在照顧代理(lǐ)商的同時(shí)應拓展自己的銷售渠道(dào)。好來(lái)化工公司可(kě)以在大(dà)城市中心建立自己分銷系統，在向大(dà)型賣場(chǎng)、超級市場(chǎng)等店(diàn)面鋪貨外，也可(kě)以把自己的産品進一步滲透到經濟并不發達的農村和(hé)西部市場(chǎng)。特别是那(nà)些(xiē)隻有(yǒu)佳潔士牙膏和(hé)高(gāo)露潔牙膏、中華牙膏等低(dī)端産品的店(diàn)鋪，鼓勵這些(xiē)店(diàn)鋪鋪貨，并給與一定的保障，例如：包退包換，優先給予促銷裝等方式讓黑(hēi)人(rén)品牌深入到底層的老百姓心中。

3 進一步擴大(dà)知名度

    黑(hēi)妹牙膏無論在包裝上(shàng)還(hái)是品牌名稱上(shàng)都與黑(hēi)人(rén)牙膏有(yǒu)一定的相似度，很(hěn)多(duō)消費者都認為(wèi)是同一家(jiā)的産品，特别是農村地區(qū)。有(yǒu)些(xiē)人(rén)對黑(hēi)人(rén)牙膏的價格望而生(shēng)畏就退而求其次選擇了與它很(hěn)相似的黑(hēi)妹牙膏。所以黑(hēi)人(rén)牙膏應進一步擴大(dà)其知名度，讓消費者認清黑(hēi)人(rén)牙膏與黑(hēi)妹牙膏是不同的。

4 轉變促銷方式

雖然黑(hēi)人(rén)牙膏現有(yǒu)的促銷方式是其他所有(yǒu)牙膏公司都無法複制(zhì)的，但(dàn)其代價也是非常大(dà)的。就以雙重薄荷2支175克雙重薄荷送一個(gè)陶瓷杯為(wèi)例，2支175克雙重薄荷價格在22.75元左右，而該套裝的售價就是23.5元，可(kě)見杯子完全是白送，像這樣的套裝有(yǒu)可(kě)能根本就無法給企業帶來(lái)利潤。

所以企業可(kě)以縮小(xiǎo)促銷裝的品種範圍，不一定是幾乎所有(yǒu)的産品，同時(shí)以其它的方式進行(xíng)促銷。例如：團購優惠，網店(diàn)經銷，助學活動（主要是建立黑(hēi)人(rén)牙膏可(kě)信任、提高(gāo)品牌的美譽度），口腔衛生(shēng)講座（宣傳日常口腔衛生(shēng)觀念，可(kě)以增強融洽度、認同感和(hé)親和(hé)力），企業贊助學生(shēng)社團活動（提高(gāo)企業美譽度和(hé)認同感）等。

5 加強好來(lái)化工公司的管理(lǐ)

好來(lái)化工公司對很(hěn)多(duō)知道(dào)黑(hēi)人(rén)牙膏的消費者來(lái)說是很(hěn)陌生(shēng)的，這也不怪消費者，好來(lái)化工公司行(xíng)事一直是很(hěn)低(dī)調的。就是它的官方網站(zhàn)也是在2005年後建立的，而且內(nèi)容非常的簡單，其對公司的介紹就更為(wèi)簡單了，幾句話(huà)輕輕帶過，沒有(yǒu)任何的炫耀，沒有(yǒu)任何的張揚，隻是告訴浏覽它的人(rén)，黑(hēi)人(rén)牙膏的生(shēng)産商叫好來(lái)化工公司。

低(dī)調固然好，但(dàn)低(dī)調不代表公司的管理(lǐ)沒有(yǒu)任何問題。所以好來(lái)化工公司應發展黑(hēi)人(rén)牙膏品牌的基礎上(shàng)加強公司管理(lǐ)，擴大(dà)公司的知名度，建立良好的品牌形象，使好來(lái)化工公司能健康長遠的發展。

通(tōng)過上(shàng)面的各種措施，相信黑(hēi)人(rén)牙膏的銷售量将會(huì)有(yǒu)進一步的提升，并穩居行(xíng)業第三，甚至趕超高(gāo)露潔牙膏成為(wèi)行(xíng)業老二。隻要黑(hēi)人(rén)牙膏堅持自己的原則，開(kāi)發自己的新産品開(kāi)拓新的市場(chǎng)，并鞏固原有(yǒu)的市場(chǎng)，相信黑(hēi)人(rén)牙膏産品将永遠站(zhàn)在行(xíng)業領先位置的優質品牌。