作(zuò)為(wèi)一種新的糖果品類，前期就應該從概念深化入手，結合大(dà)量的高(gāo)空(kōng)廣告迅速的建立品牌知名度，拉動市場(chǎng)需求。雅客為(wèi)了達到最大(dà)的廣告效果和(hé)營銷業績，并為(wèi)品牌積累強勢的品牌資源，在充分的消費者特征分析後制(zhì)定了“空(kōng)中影(yǐng)視(shì)轟炸+平面及網絡軟文的灌輸+地鐵(tiě)燈箱。車(chē)體(tǐ)，寫字樓及高(gāo)尚社區(qū)電(diàn)梯間(jiān)廣告+pop及終端陳列+鎖定終端攔截+事件活動+網絡遊戲”的傳播組合策略。

1 電(diàn)視(shì)廣告

2003年8月26日，具有(yǒu)極強沖擊力和(hé)感染力的雅客V9<跑步篇>的廣告開(kāi)始在中央電(diàn)視(shì)台的黃金時(shí)段播出，廣告一開(kāi)始告訴觀衆“本年度最具創意的糖果雅客V9誕生(shēng)”，中間(jiān)周迅巧妙的回答(dá)了雅客V9的功能“每天兩粒補充每日所需的9種維生(shēng)素”。同時(shí)利用跑步将運動感和(hé)體(tǐ)育精神融入其中。在以後的投放策略中雅客始終貫穿“選擇央視(shì)，集中投放”的原則，并在以後連續在央視(shì)創下了三個(gè)脈沖式的高(gāo)峰。雅客的這種央視(shì)大(dà)投放讓消費者心目中形成了維生(shēng)素糖果的第一品牌，甚至就是糖果第一品牌的暗示，同時(shí)也建立了高(gāo)度的聲音(yīn)門(mén)檻，，阻止了競争對手的跟進，為(wèi)此雅客付出了三億的代價。

2 平面及網絡軟文

在正式投放前雅客V9利用大(dà)量的軟文對消費者進行(xíng)了維生(shēng)素糖果概念的培養，因為(wèi)畢竟在雅客之前維生(shēng)素糖果市場(chǎng)一直未作(zuò)為(wèi)獨立的市場(chǎng)來(lái)開(kāi)發。同時(shí)利用報紙媒體(tǐ)的大(dà)衆性對雅客V9的代言人(rén)及費用做(zuò)了大(dà)量的熱度宣傳，讓人(rén)們對雅客的廣告抱有(yǒu)極強的渴望度。一定程度上(shàng)刺激了購買的完成。随着央視(shì)廣告的大(dà)幅度的投放，雅客V9的知名度大(dà)大(dà)提升後，雅客則在終端利用軟文進行(xíng)功能的介紹及核心品牌價值的宣傳。

3 提醒式廣告

在央視(shì)的高(gāo)空(kōng)廣告的轟炸式灌輸後，為(wèi)了迅速的提升認知度和(hé)影(yǐng)響力，雅客的各種提醒式廣告紛紛登場(chǎng)，讓消費者無出可(kě)逃!車(chē)體(tǐ)，燈箱，寫字樓，社區(qū)等能利用的媒介幾乎都被用來(lái)宣傳，可(kě)以說雅客的覆蓋率在投放初幾乎超出了同類廣告的總和(hé)。

4 鎖定終端攔截

在終端攔截上(shàng)雅客為(wèi)攔截對象設計(jì)了很(hěn)多(duō)有(yǒu)趣的遊戲而且還(hái)可(kě)以積分，這種方式在吸引了注意的同時(shí)也提供了與消費者互動的機會(huì)。設計(jì)的各種遊戲再網絡中同樣可(kě)以玩，利用網絡媒體(tǐ)的互動帶動整體(tǐ)的傳播及銷售。

5 事件+活動

當雅客的宣傳熱度達到了高(gāo)峰後，超大(dà)規模的新品派發品嘗會(huì)更将宣傳推向了全新的記錄，在零售終端上(shàng)利用精美的pop及終端的各種活動來(lái)吸引注意。

總之，雅客V9無疑是2003年糖果行(xíng)業裏的一匹黑(hēi)馬，就是因為(wèi)它首先發現了維生(shēng)素糖果作(zuò)為(wèi)獨立的品類市場(chǎng)來(lái)開(kāi)發的機會(huì)， 第一個(gè)搶占了這個(gè)市場(chǎng)空(kōng)白，并且又将品牌、品類、媒介三集中的原則真正執行(xíng)到位才能以驚人(rén)的速度創下這個(gè)奇迹。