雅客V9憑借強大(dà)的廣告投放及充分挖掘了維生(shēng)素糖果的市場(chǎng)在2003年中創下了傳播及銷售的奇迹，但(dàn)是高(gāo)銷售的浮華背後依然潛伏着危機。以下作(zuò)具體(tǐ)的分析：

1 産品及命名

維生(shēng)素糖果其實很(hěn)早就有(yǒu)了，隻是一直為(wèi)作(zuò)為(wèi)獨立的市場(chǎng)來(lái)開(kāi)發。雅客的首先進入無疑會(huì)在産品的初期産生(shēng)較大(dà)的反映，但(dàn)是雅客V9忽略了它的産品生(shēng)命周期其實很(hěn)大(dà)程度上(shàng)依存于維生(shēng)素市場(chǎng)的熱度，非典的到來(lái)刺激了維生(shēng)素市場(chǎng)的火(huǒ)爆，可(kě)是誰又能一直擔保維生(shēng)素市場(chǎng)會(huì)長盛不衰呢?再者，雅客V9的名字雖然簡潔明(míng)了的傳達了補充九種維生(shēng)素的概念，但(dàn)是随着消費者認識的提高(gāo)會(huì)很(hěn)快發現它的漏洞，人(rén)每天需要補充的不僅僅是九種維生(shēng)素。想憑借9來(lái)宣傳它富含多(duō)種維生(shēng)素的初衷是好的，可(kě)是市場(chǎng)上(shàng)早就有(yǒu)諸如:21金維它的訴求了，雅客V9的命名的确需要深入提煉。

2 過多(duō)依賴廣告的拉動

消費者購買雅客的動機大(dà)都不是為(wèi)了補充維生(shēng)素也不是為(wèi)了雅客的獨特口味，而是一種由廣告拉動的好奇心促使他們嘗試，而不是真正想要補充維生(shēng)素。另一種可(kě)能是由富有(yǒu)運動感的包裝帶來(lái)的刺激心情需求，而不是雅客所極力宣傳的功能。這種由廣告刺激而完成的購買注定不會(huì)長久。為(wèi)此，我們需要從目标消費群體(tǐ)的消費情商，行(xíng)為(wèi)特點，生(shēng)活态度等心理(lǐ)層面來(lái)挖掘，并指導我們的傳播思路和(hé)整體(tǐ)傳播觀念，像雅客這種單純的廣告刺激沒能讓消費者對産品本身有(yǒu)更多(duō)的認可(kě)，反而有(yǒu)一些(xiē)品嘗過的顧客對它的炒作(zuò)産生(shēng)不良的情感，同時(shí)對于糖果行(xíng)業來(lái)說，産品的利潤空(kōng)間(jiān)已經随着競争的加劇(jù)降到了最小(xiǎo)化，而雅客V9的央視(shì)投放的大(dà)手筆不禁讓人(rén)反思雅客之路是否已經偏離了市場(chǎng)的軌道(dào)！

3 傳播內(nèi)容的偏離

整合營銷傳播的根本是傳播什麽的問題，而雅客的傳播訴求點卻始終缺乏着核心點。在央視(shì)的廣告中讓人(rén)感受不到雅客V9的美味和(hé)享受後的美好心情的遐想，隻是感受到整個(gè)廣告富含極強的運動感，這對于像雅客這種快速消費品來(lái)說無疑是一種偏離。同樣，在雅客的終端推廣活動中結合軟文介紹雅客的功能特點時(shí)還(hái)是沒有(yǒu)介紹它的口味，也沒有(yǒu)倡導它的休閑主張。這樣雅客在推廣活動上(shàng)既沒有(yǒu)抓住消費者追求美味的心，也沒有(yǒu)宣傳采用後的種種優點，不能在真正想補充維生(shēng)素的消費者心中建立起“專業補充維生(shēng)素的形象”。

4 創新跟進不足

雅客V9的成功引來(lái)了衆多(duō)企業的效仿，如:盼盼啓用徐靜蕾為(wèi)代言人(rén)、徐福記啓用曾志(zhì)偉，可(kě)以說在03年糖果行(xíng)業中，企業的競争幾乎成了廣告巨額投入、明(míng)星代言、央視(shì)招标的競争。此時(shí)，雅客V9的先前傳播策略在這種同質化的競争中失去了新鮮力和(hé)刺激力，其靠廣告拉動的銷售注定不會(huì)有(yǒu)強勁的後拉力。基于此糖果企業更應該将自身的品牌傳播放在創新性的策略上(shàng)，而不是一味的模仿和(hé)盲目跟進。