由于中國市場(chǎng)環境的限制(zhì)，快速消費品行(xíng)業無法像英、美等國一樣建設統一的分銷網絡。中國的營銷渠道(dào)建設對戰略性的要求更強，對企業資源和(hé)能力的要求更高(gāo)，難度更大(dà)。具體(tǐ)而言，快速消費品的渠道(dào)建設将面臨以下特殊要求。

1 樣闆市場(chǎng)的打造很(hěn)重要。受市場(chǎng)環境和(hé)資源的限制(zhì)，中國大(dà)多(duō)數(shù)快速消費品企業不可(kě)能一步到位地建立全國性的營銷網絡，而必須選擇一個(gè)具有(yǒu)重要戰略意義的區(qū)域作(zuò)為(wèi)樣闆市場(chǎng)并逐步向全國市場(chǎng)輻射。以白酒為(wèi)例，湖(hú)南市場(chǎng)消費量高(gāo)，競争激烈，奪下湖(hú)南市場(chǎng)将是白酒業成功進軍全國市場(chǎng)的重要保障，因此湖(hú)南成為(wèi)“金六福”、“金劍南”等白酒生(shēng)産企業首選之地，他們斥巨資打造湖(hú)南樣闆市場(chǎng)，終于奪得(de)全國市場(chǎng)的營銷成功。

2 同類品牌多(duō)，終端競争異常激烈。由于中國快速消費品市場(chǎng)容量大(dà)，極小(xiǎo)的市場(chǎng)份額也能給廠家(jiā)帶來(lái)超額利潤。因此進入廠家(jiā)多(duō)，終端競争白熱化，對推廣策略、促銷策略和(hé)品牌策略的要求很(hěn)高(gāo)，這是很(hěn)多(duō)廠家(jiā)推行(xíng)渠道(dào)扁平化、深度分銷的原因。這種狀況導緻中國快速消費品的營銷渠道(dào)建設出現了既要求長渠道(dào)分銷又要求段渠道(dào)控制(zhì)的矛盾，從而使得(de)快速消費品企業對渠道(dào)的選擇陷入盲從。

3 農村市場(chǎng)的開(kāi)拓十分重要。中國農村人(rén)口多(duō)，市場(chǎng)容量大(dà)，未被滿足的需求往往被很(hěn)多(duō)企業忽視(shì)。作(zuò)為(wèi)快速消費品企業抓住農村市場(chǎng)的開(kāi)拓機會(huì)将能帶來(lái)無限的商機，因此，農村市場(chǎng)的開(kāi)拓非常重要。