營銷渠道(dào)是為(wèi)生(shēng)産企業和(hé)市場(chǎng)服務的，企業的營銷渠道(dào)随着我國快速消費品品行(xíng)業的市場(chǎng)規模、結構、需求、購買行(xíng)為(wèi)和(hé)習慣處于不斷變化之中。零售業、流通(tōng)領域的新發展以及渠道(dào)建設中遇到的各種問題導緻快速消費品企業的營銷渠道(dào)也呈現出一些(xiē)新的發展趨勢：

1  渠道(dào)成本上(shàng)升

傳統的進銷價差加上(shàng)各零售終端收取條碼費、進場(chǎng)費、店(diàn)慶費、促銷管理(lǐ)費、宣傳發布費等名目繁多(duō)的費用，此外企業經常進行(xíng)讓利、特價、贈送等活動，這些(xiē)因素導緻渠道(dào)成本呈攀升之勢。渠道(dào)成本雖然已經上(shàng)升，但(dàn)因我國的快速消費品行(xíng)業正處于發展的初期，與發達國家(jiā)的快速消費品市場(chǎng)、其他許多(duō)行(xíng)業相比，仍然有(yǒu)較高(gāo)的利潤。此外，我國快速消費品人(rén)均消費水(shuǐ)平遠遠低(dī)于發達國家(jiā)，行(xíng)業發展的潛力很(hěn)大(dà)，因而會(huì)促使市場(chǎng)規模進一步擴大(dà)，随之更多(duō)企業将進入這個(gè)市場(chǎng)，競争加劇(jù)。為(wèi)取得(de)市場(chǎng)增強市場(chǎng)競争力，各企業将圍繞渠道(dào)資源展開(kāi)激烈競争，這将會(huì)導緻渠道(dào)成本的進一步上(shàng)升。

2 渠道(dào)扁平化

金字塔式的傳統銷售渠道(dào)結構，廠家(jiā)難以有(yǒu)效地控制(zhì)且臃腫的渠道(dào)大(dà)大(dà)減弱了産品的價格競争優勢。渠道(dào)扁平化是指剔除供應鏈中沒有(yǒu)增值的環節，對原有(yǒu)的供應鏈進行(xíng)優化，使供應鏈向價值鏈轉變。這種模式不僅簡化了銷售過程，并且縮減了銷售成本，使企業的利潤空(kōng)間(jiān)得(de)以擴大(dà)。此外企業有(yǒu)統一的品牌建設與維護策略，有(yǒu)利于企業形象的塑造。執行(xíng)企業策略需要中間(jiān)商的密切合作(zuò)。但(dàn)是中間(jiān)商自身能力限，再加上(shàng)企業的利益與中間(jiān)商的利益并非總是相同，所以時(shí)各種沖突與矛盾時(shí)有(yǒu)發生(shēng)，導緻維護工作(zuò)與品牌建設得(de)不到很(hěn)好的貫徹，進一步影(yǐng)響了企業的市場(chǎng)競争力。另外來(lái)自渠道(dào)長、環節多(duō)、渠道(dào)成本高(gāo)、管理(lǐ)難度大(dà)等壓力，使得(de)部分企業的渠道(dào)中間(jiān)環節逐步被剔除，向渠道(dào)扁平化發展。如有(yǒu)些(xiē)企業開(kāi)始直接與各零售機構接觸，繞開(kāi)了中間(jiān)商，親自進行(xíng)終端建設與市場(chǎng)拓展工作(zuò)。有(yǒu)些(xiē)中間(jiān)商僅僅起物流配送的作(zuò)用，其功能被大(dà)大(dà)弱化。還(hái)有(yǒu)一些(xiē)企業為(wèi)确保和(hé)控制(zhì)企業的營銷工作(zuò)，直接建設自營的零售終端。随着市場(chǎng)競争的加劇(jù)，扁平化渠道(dào)将會(huì)被越來(lái)越多(duō)的企業所采用。

3 戰略聯盟

随着農民收入的提高(gāo)，他們用于快速消費品的支出也将增加，因此未來(lái)快速消費品市場(chǎng)的一個(gè)重要發展方向是農村市場(chǎng)。目前我國各大(dà)城市是快速消費品企業競争的主要陣地。在這個(gè)市場(chǎng)上(shàng)各大(dà)企業競争激烈已呈飽和(hé)趨勢，而廣大(dà)農村市場(chǎng)基本上(shàng)處于空(kōng)白狀态，消費者買不到他們需要的快速消費品。

分散的農村市場(chǎng)與相對集中的城市市場(chǎng)不同，企業必須依靠數(shù)量衆多(duō)的中間(jiān)商。但(dàn)是随着企業市場(chǎng)規模的擴大(dà)，中間(jiān)商的數(shù)量随之上(shàng)升，當産品競争激烈，價格下降，利潤攤薄時(shí)，企業與中間(jiān)商之間(jiān)，中間(jiān)商與中間(jiān)商之間(jiān)各種盾和(hé)沖突就會(huì)出現。因而如何管理(lǐ)中間(jiān)商成為(wèi)快速消費品企業的一大(dà)難題，如何建設好松散的企業與中間(jiān)商的穩定關系？以此滿足企業與市場(chǎng)發展的需要，以謀求共同的利益，達到共同發展的目的。企業與中間(jiān)商之間(jiān)由短(duǎn)期的合作(zuò)關系發展成長期的戰略同盟是解決這一問題的途徑。