1 市場(chǎng)細分不足

在很(hěn)多(duō)品類上(shàng)，市場(chǎng)“細分不足”是中國快速消費品市場(chǎng)的主要不足。尤其，購買後的細分很(hěn)不成熟，真正的“戰略營銷”隻是剛剛開(kāi)始。因此，中國企業應盡快将快速消費品市場(chǎng)的細分放在首位。顧名思義，産品細分的目的在于尋找具有(yǒu)不同産品需要和(hé)購買行(xíng)為(wèi)的購買者。市場(chǎng)營銷學大(dà)師(shī)飛利浦·科特勒提出的四大(dà)細分方法即：地理(lǐ)細分。人(rén)口細分，心理(lǐ)細分和(hé)行(xíng)為(wèi)細分。這是理(lǐ)論上(shàng)的細分方法，當然産品細分還(hái)可(kě)以時(shí)間(jiān)作(zuò)為(wèi)界限，分為(wèi)購買前和(hé)購買後。“購買前的細分”往往更容易被各企業所重視(shì)，而“購買後的再細分”卻經常被衆多(duō)企業所忽視(shì)。如，很(hěn)多(duō)營銷策略變得(de)目的性不強，甚至徒勞無功，資源浪費現象比比皆是等。

無論是新産品上(shàng)市還(hái)是企業産品宏觀整合，企業都必須要注重産品的細分和(hé)再細分。即便産品處于成長期，甚至處于成熟期，也要進一步細分你(nǐ)的目标顧客，并對不同的目标“量身定做(zuò)”相應的營銷策略。隻有(yǒu)對目标顧客的購買習慣和(hé)使用習慣進行(xíng)科學研究，進一步細分你(nǐ)的目标顧客，企業才能找到更多(duō)的優化空(kōng)間(jiān)，讓你(nǐ)的營銷策略變得(de)更加有(yǒu)的放矢，并逐步從“成功”走向“成熟”、從“優秀”走向“卓越”。

2 盈利能力不足

從2006年的快速消費品的發展态勢上(shàng)看，不少(shǎo)企業紛紛推出自己的升級換代産品，有(yǒu)意識地向中高(gāo)端市場(chǎng)延伸。這雖然是值得(de)慶祝的信号，但(dàn)從另一個(gè)層面來(lái)講，也是一種無奈之舉。因為(wèi)，經曆了很(hěn)長時(shí)間(jiān)的無序競争，加上(shàng)國際品牌的打壓，很(hěn)多(duō)企業的利潤率都跌到了谷底，好則在3%左右徘徊，差則在1%左右徘徊，甚至發生(shēng)虧損，盈利能力成為(wèi)很(hěn)多(duō)企業的頭等大(dà)事。在2007年，這個(gè)問題仍然是焦點，企業必須在尋找新的利潤增長點上(shàng)狠下功夫。對自己所涉足的行(xíng)業和(hé)品類，要找到一個(gè)合理(lǐ)的盈利模式。

研究表示，很(hěn)多(duō)企業不盈利的原因其實不在于銷售費用有(yǒu)多(duō)高(gāo)，而在于産品毛利率整體(tǐ)下降。很(hěn)多(duō)企業還(hái)是未能走出“有(yǒu)市場(chǎng)的産品沒有(yǒu)利潤，有(yǒu)利潤的産品沒有(yǒu)市場(chǎng)”的怪圈，進而陷入“窮則思變”的促銷陷阱，把自己逼向虧損的邊緣。從理(lǐ)性的角度出發，最好的“靈丹妙藥”也許是科學的品類管理(lǐ)。