縱觀我國快速消費品渠道(dào)發展與演變，大(dà)緻可(kě)分為(wèi)三個(gè)階段： 

第一個(gè)階段是從 2 0世紀80年代初期至90年代的中期，銷售渠道(dào)以傳統渠道(dào)和(hé)批發市場(chǎng)為(wèi)主。20世紀80年代是中  國改革開(kāi)放的探索初期，由于當時(shí)中國長期受到計(jì)劃經濟的束縛，市場(chǎng)一經開(kāi)發，消費品的需求空(kōng)前旺盛。在銷售渠道(dào)上(shàng)，形 成了較規範的傳統批發體(tǐ)系。商品主要是通(tōng)過國營各級批發站(zhàn)和(hé)供銷社系統進行(xíng)銷售。20世紀90年代初，富有(yǒu)生(shēng)機的農貿批發市場(chǎng)開(kāi)始興起，它的靈活經營、自由流通(tōng)、薄利多(duō)銷、輻射力強等優勢搶占了上(shàng)風，缺乏生(shēng)機的金字塔型的傳統銷售渠道(dào)受到了徹底沖擊。農貿批發市場(chǎng)逐步成長為(wèi)市場(chǎng)銷售的主渠道(dào)。 

第二個(gè)階段是從 2 0世紀9 0年代中期至2 0世紀末，銷售渠道(dào)以網絡建設和(hé)終端連鎖超市為(wèi)主。9 0年代中後期中國改革開(kāi)放已進入快速發展期，市場(chǎng)經濟基本形成，商品供過于求，市場(chǎng)競争日趨激烈，逐步進入買方市場(chǎng)。在銷售渠道(dào)上(shàng)，縮短(duǎn)渠道(dào)、加強服務功能的渠道(dào)革命對我國市場(chǎng)産生(shēng)了深遠的影(yǐng)響。在這段時(shí)間(jiān)內(nèi)，我國FMCG存在着多(duō)種渠道(dào)銷售并存的現象。如三株公司的廠家(jiā)直銷模式，娃哈哈的聯銷體(tǐ)模式，以及以農貿批發市場(chǎng)為(wèi)中心向周邊 自然輻射的模式等。在這一階段，加強渠道(dào)建設、掌控零售終端，成為(wèi)營銷變革的重心。 

第三個(gè)階段是從2001年至今，快速消費品市場(chǎng)已經逐漸趨成熟。銷售渠道(dào)以個(gè)性化建設和(hé)協同推進為(wèi)主。如：“ 娃哈 哈” 的渠道(dào)利益捆綁法的運用，使它在如火(huǒ)如荼的“ 茶水(shuǐ)之戰” 中成了赢家(jiā)之一；“ 統一” 将以家(jiā)庭、酒店(diàn)為(wèi)主要消費場(chǎng)所的傳統果汁改為(wèi)以路邊小(xiǎo)店(diàn)為(wèi)主要消費場(chǎng)所的大(dà)衆即飲産品，通(tōng)過渠道(dào)創新促進産品創新，為(wèi)果汁飲料的快速發展開(kāi)創了先河(hé)，一舉獲得(de)成功。此外，以沃爾瑪、家(jiā)樂福、聯華等為(wèi)代表的大(dà)型連鎖超市和(hé)大(dà)賣場(chǎng)，在短(duǎn)短(duǎn)的十年內(nèi)帶動了中國廣大(dà)城市連鎖超市的興起，不僅促進了快速消費品的消費增長，也帶來(lái)了中國零售業态和(hé)渠道(dào)的變革。