第一，保持品牌知名度，增強美譽度。

 “LX啤酒”在當地的品牌知名度已經較高(gāo)，需要保持，但(dàn)要意識到品牌的美譽度對于增強品牌知名度是非常重要的，作(zuò)為(wèi)當地的大(dà)型企業，應積極開(kāi)展公關活動，尤其是關心慈善公益事業。保定附近有(yǒu)較多(duō)貧困山(shān)區(qū)，教育設施落後，因此LX啤酒可(kě)以援建希望小(xiǎo)學或提供教學設備。這些(xiē)活動，即體(tǐ)現了企業的社會(huì)責任感，又可(kě)增強品牌的美譽度，并且省市媒體(tǐ)對這些(xiē)事件都會(huì)給予集中報道(dào)，無形中擴大(dà)了企業的知名度，企業被認同的同時(shí)，LX啤酒的品牌也會(huì)受益。

第二，培養分銷商品牌忠誠度。

分銷商是啤酒銷售渠道(dào)中非常重要的一個(gè)環節，但(dàn)分銷商是一個(gè)特别容易受利益驅動的一個(gè)群體(tǐ)，他們往往傾向于銷售那(nà)些(xiē)能夠帶來(lái)更大(dà)利潤的産品，因此在建立這個(gè)環節忠誠度時(shí)，首先要調整分銷商的利潤構成，适當地提高(gāo)分銷商的銷售返利，通(tōng)過年底返利來(lái)調整分銷商的全年收益，并且，可(kě)以在返利發放條件中增加一些(xiē)條款，如專一銷售“LX啤酒”、保證區(qū)域內(nèi)高(gāo)覆蓋率、保證給銷售網點提供及時(shí)有(yǒu)效的服務等，這樣，廠家(jiā)在增加年底返利付出的同時(shí)，可(kě)以增強分銷商的忠誠，使銷量進一步提升。另外，增強分銷商忠誠度還(hái)可(kě)以通(tōng)過協助分銷商做(zuò)大(dà)做(zuò)強的方式得(de)以實現。因為(wèi)大(dà)部分啤酒分銷商的受教育程度都不高(gāo)，生(shēng)意上(shàng)的管理(lǐ)還(hái)處在較落後的家(jiā)族式管理(lǐ)上(shàng)，一般的經銷商都還(hái)在采用手工記流水(shuǐ)賬的方式，隻知道(dào)每天賣了多(duō)少(shǎo)貨，沒有(yǒu)成本核算(suàn)，沒用庫存管理(lǐ)等，生(shēng)意很(hěn)難做(zuò)大(dà)做(zuò)強，這時(shí)，“LX啤酒”可(kě)以派駐專業人(rén)員幫助分銷商建立現代的管理(lǐ)模式，使分銷商通(tōng)過管理(lǐ)的增強獲得(de)利潤的提升，這樣的經銷商，一般都會(huì)對廠家(jiā)懷有(yǒu)感激之情，從而忠誠地銷售“LX啤酒”。

第三，增強銷售網點的品牌忠誠度

各個(gè)品牌進入市場(chǎng)都會(huì)搶占終端網點，并許諾種種回報，這時(shí)的終端網點經營者往往會(huì)迷失方向，各個(gè)品牌都進一些(xiē)貨，這樣勢必會(huì)壓縮“LX啤酒”的進貨量，這時(shí)LX啤酒的銷售人(rén)員可(kě)以幫網點經營者算(suàn)一筆帳，他的年啤酒銷售量有(yǒu)多(duō)大(dà)，利潤有(yǒu)多(duō)少(shǎo)，然後制(zhì)定新的獎勵政策，保證網點如果專一銷售藍(lán)星系列産品，利潤會(huì)大(dà)于多(duō)品牌銷售，網點在利潤有(yǒu)保證的前提下，當然樂意隻賣一種品牌，因為(wèi)這樣可(kě)以減少(shǎo)供貨商，便于管理(lǐ)。再有(yǒu)，可(kě)以為(wèi)銷售網點提供帶有(yǒu)LX啤酒标示的店(diàn)招牌、遮陽篷、啤酒杯等，既增強了網點的銷售積極性，又可(kě)以通(tōng)過這些(xiē)帶有(yǒu)品牌标識的東西擴大(dà)品牌宣傳。

第四，增強消費者的忠誠度

消費者忠誠度是品牌資産要素中最難具備的，消費者忠誠度不是單靠投入多(duō)少(shǎo)錢(qián)就能夠達到的，消費者忠誠度是消費者對品牌的一種心理(lǐ)接受和(hé)滿意，往往取決于某一品牌是否能夠使他在消費過程中心情愉快，得(de)到享受。因此，在建設品牌忠誠度時(shí)，更應注意的是産品的質量和(hé)服務。近幾年，不斷有(yǒu)啤酒品牌被曝光質量問題，如酒中有(yǒu)雜質或異物、啤酒瓶爆炸等，LX啤酒也出現過類似問題，這時(shí)，企業必須要有(yǒu)高(gāo)度的警惕性，及時(shí)發現問題出現的原因，投入相應的技(jì)改資金，更新設備，并在生(shēng)産環節加大(dà)監控力度，對出現的問題實行(xíng)“問責制(zhì)”，誰的問題誰負責，并受到相應的處罰，從而保證生(shēng)産環節将質量問題發生(shēng)率降到最低(dī)。如果一旦流入到市場(chǎng)的“LX啤酒”出現了質量問題，遭到了消費者的投訴，廠家(jiā)一定要高(gāo)度重視(shì)，以“消費者滿意”作(zuò)為(wèi)處理(lǐ)問題的基本原則，查清問題所在，首先向消費者道(dào)歉，其次給予相應的補償，一定不能将事态擴大(dà)，因為(wèi)此類事件傳播速度非常快，品牌可(kě)能在不知不覺中遭受種創。

第五，利用品牌聯想度，增強品牌延伸。

在随着市場(chǎng)變化，及時(shí)增加新的啤酒種類的同時(shí)，可(kě)以考慮啤酒之外的相關産品，因啤酒釀造對水(shuǐ)質的要求極高(gāo)，因此LX啤酒的水(shuǐ)過濾設備是一流的，可(kě)以考慮延伸到純淨水(shuǐ)行(xíng)業，生(shēng)産“藍(lán)星純淨水(shuǐ)”，依靠LX啤酒的銷售網絡和(hé)在當地的品牌影(yǐng)響力，推廣其純淨水(shuǐ)，為(wèi)企業增加新的利潤增長點。

根據對“LX啤酒”品牌建設的分析及方案的提出，可(kě)以看到根據品牌資産要素的逐步具備，分階段完善品牌建設是可(kě)行(xíng)的，“LX啤酒”在前期，隻注重于認知度和(hé)知名度的建立，忽略了忠誠度，延伸度的建立，隻要在今後對這兩個(gè)要素進行(xíng)建立和(hé)完善，相信“LX啤酒”的品牌将得(de)到鞏固和(hé)加強，企業得(de)到更大(dà)的發展。