某企業<商业模式优化与股权激励>案例

客戶行(xíng)業：青少(shǎo)年英語能力培訓

客戶背景： 武漢某英語培訓結構，老闆有(yǒu)上(shàng)市培訓機構高(gāo)管經曆，在武漢周邊開(kāi)展業務5年，老闆希望優化商業模式、對現核心團隊和(hé)未來(lái)攻城略地團隊給予股權激勵，以實現快速增長之目的！

問題現狀：

1. 公司營收不足4000萬，遠遠沒有(yǒu)達到老闆預期；
2. 市場(chǎng)同質化競争，缺乏差異化；
3. 團隊對公司未來(lái)發展缺乏信心，分校(xiào)區(qū)管理(lǐ)團隊離職率高(gāo)

解決方案：

1)咨詢團隊協助公司優化了産品定位：将産品定位為(wèi)“1.28萬528節課的超高(gāo)性價比爆品+寒暑假高(gāo)盈利耗課品”，爆款産品做(zuò)收入、耗課産品做(zuò)利潤；

2)咨詢團隊協助優化了公司市場(chǎng)定位：将市場(chǎng)定位聚焦在武漢長沙二線城市外的中南3/4線市場(chǎng)的6-12歲孩子的英語能力提升培訓上(shàng)。

3)從北上(shàng)廣深一線市場(chǎng)引入爆款産品，請(qǐng)香港設計(jì)師(shī)做(zuò)500平米标準校(xiào)區(qū)的一流界面設計(jì)與樣闆打造；

4)武漢總部打造：“線上(shàng)+線下矩陣式營銷團隊”、教務團隊、标準化産品授課老師(shī)訓練中心

5)由武漢總部“地推+會(huì)銷”團隊對中南3/4線市場(chǎng)(首先是武漢長沙周邊區(qū)縣)實施全面業務拓展；

6)在商業模式和(hé)團隊準備基本确定後，建立了公司2018-2020的三年發展規劃(目标+策略+經營行(xíng)動方案)

7)咨詢顧問設計(jì)了校(xiào)區(qū)股權激勵模型：各校(xiào)區(qū)校(xiào)長、教務主任、産品主任、核心授課老師(shī)參股，公司再給予他們配股的股權激勵；并輔以“年度經營分紅”等短(duǎn)期激方勵案。

8)武漢總部股權激勵：對總部各職能中心負責人(rén)、獨立産品經理(lǐ)、飛行(xíng)作(zuò)戰團團長等，實施“經營分紅+股權期權”的短(duǎn)中長期激勵。

項目效果：

該培訓機構實現了從2017年不足4000萬，到2018年8500萬，到2019年和(hé)2020年各自1.8億的營收，中南區(qū)域校(xiào)區(qū)達到52個(gè)。

這個(gè)案例涉及到企業的市場(chǎng)定位、産品定位、經營規劃、商業模式優化、不同層級的激勵，但(dàn)願對讀者您有(yǒu)所幫助!